从原来许多人不知道什么叫分户供暖，到如今越来越多的消费者购房时询问有无采暖，南方采暖市场近年来呈现出突飞猛进的发展态势。由于南方采暖市场的自身特点，使得燃气壁挂炉成为主流采暖模式。因此，南方市场日益成为壁挂炉企业的兵家必争之地。近日，国内壁挂炉行业的领军企业广州迪森家用锅炉制造有限公司(以下简称“小松鼠”)和广东万和新电气股份有限公司(以下简称“万和电气”)分别举行推介会，英雄所见略同的是，两家企业都谈及要把开拓南方市场作为未来企业营销的重点。
4月12日，2014年小松鼠壁挂炉安徽省渠道招商会圆满落下帷幕。小松鼠董事长李祖芹、总经理杨琨亲自出席了招商会，并同与会嘉宾和经销商就南方供暖市场发展前景交流了看法。有业内人士认为，小松鼠选择安徽举办招商会用意深远。安徽地处华东、长江三角洲腹地，横跨淮河、长江、新安江三大水系，地域多元兼有南北色彩。小松鼠此次选择在安徽成立运营服务中心对其拓展市场而言具有“承北接南”的重要战略意义，也为小松鼠继续重点培育南方市场，实施多元化品牌发展规划提供了更强劲的引擎。
无独有偶，4月12日、14日，万和电气也分别在武汉和南京两地举办了GAA燃气自适应采暖热水炉新品推荐会暨“万和智能采暖”APP移动客户端上线发布会。在发布会现场，万和电气热能科技拓展中心总经理王柱小表示，万和今年准备在南方市场大举投入。他说：“从万和这两场推荐会的安排就能看出来我们对南方市场的期许，以及从新的产品生态开始对南方市场的重视。”
有分析认为，作为国内壁挂炉企业的领军人物，小松鼠和万和电气双双剑指南方市场，有着深远考量。与北方相比，南方供暖市场的特点是零起点，无经验、无借鉴。就采暖方式来说，采用北方集中供暖可行性不高。但以个体家庭或者小区的集中供暖可行性很高，同时国内天然气价格等能源结构也决定了发展分户采暖具备较高的可行性。壁挂炉采暖作为分户采暖的代表非常契合南方市场的需求。
小松鼠华东大区经理郭远林在接受本报记者采访时表示，南方市场吸引壁挂炉企业的原因主要有三点。“首先是南方地区经济基础好，消费者购买力旺盛;其次，历史原因造成南方市场没有集中供暖，市场需求旺盛;最后，随着近年来分户采暖走入寻常百姓家，壁挂炉的适用范围已经由原先专供高端客户的豪华别墅，扩展到中端客户的普通住宅。”
王柱小也认为，在长江流域及华东地区等主要南方市场起步初期，主要是外资品牌独领风骚。“因为当时的消费群体主要是收入较高、有海外经历的高端人群。未来，随着知名度的提升以及产品质量和服务的完善，国内壁挂炉企业在南方市场大有可为。”
种种迹象表明，南方市场正成为壁挂炉企业的兵家必争之地。在日前武汉和南京推介会上，万和电气推出了GAA燃气自适应采暖炉系列新品。王柱小表示：“GAA燃气自适应采暖热水炉新品丰富了原有产品阵容，形成了产品的系列化及脸谱化，而且在新材料、新技术、新工艺和结构创新上都有着显著的进步，必将带动行业的技术升级和产品的更新换代，并将成为万和打开南方市场的利器。”
小松鼠总经理杨琨在接受暖通国际采访时表示，与国外品牌相比，国内领军企业的壁挂炉产品的质量和性能并没有什么差距，但品牌宣传和影响力在南方市场仍略显不足。为此，小松鼠投入了上亿元资金在央视CCTV投放广告、启动千辆售后服务车计划和“一城一店”专卖店扶持计划等。目的就是为了在南方市场建立起强大的品牌影响力，并积累良好的客户口碑。他说：“就小松鼠开拓南方市场的战略来说，过去的2013年是打基础之年，2014年将是定渠道之年，未来小松鼠还将加大开拓南方市场的力度，继续深耕这片广阔的市场。”
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