2003中国空调关键词

受２００２年７００多万台库存压力的影响，今年的空调企业必须谨慎选择突破方向，否则，２００３年不仅将成为众多品牌的生死年，它还将影响整个空调业的健康发展。因此，业内人士认为，随着新需求的出现、新技术的发展、经销商运作做策略的变化等诸多因素的影响，２００３年将会是中国空调业巨变的一年。中国空调业发展的６个关键词不可忽视。 价格：两极分化。去年空调价格战后留下的７００多万台库存，使许多经销商和厂家在２００３年都将面临产品过剩带来的贬值危机。与此同时，随着市场上氧吧空调等新概念空调的不断出现，更使库存空调的价格走低趋势加剧。而经过了去年寒流之后，消费者对于低价劣质空调的种种问题有了清醒的认识，再次购买时必然采取谨慎态度，为此，有业内人士分析认为，具有高附加值、质量有保证、售后信誉好的强势空调将成为２００３年消费者首选的产品。２００３年的空调价格两极分化趋势日益明显：库存空调价格继续走低，而高附加值新品则价格攀升。 行业：真正开始洗牌。中国空调业真正意义上的洗牌将在今年出现，支持洗牌的因素主要有三个，一是巨大的库存的消化必然伴随着大面积的亏损，影响了企业的发展后劲；二是夏天的空调“中暑”与冬天的空调“感冒”教育了消费者，“便宜果然没好货”；三是杂牌空调的质量与服务问题的巨大后遗症让经销商心有余悸，“跑了和尚跑不了庙”，经销商开始更换代理品牌，渠道资源向优势品牌集中之后，很多企业会被淘汰出局。 竞争：综合速度比拼。２００３年空调业的竞争将不再局限于简单的价格战，以满足用户需求的速度竞争将决出企业真正的实力水平。这种速度是以开发能力、制造工艺、质量和销售网络、服务能力为核心的企业整体实力的比拼。只有拥有对市场需求的准确把握，才能迅速、有效地利用自身强大的开发能力来满足消费者，满足经销商。２００３年对于空调业而言，速度就是竞争力。 渠道：整体解决方案。近几年，连环套似的销售政策使经销商饱受库存之苦，２００２年很多空调经销商都被销售政策所累。吸取经验教训后，２００３年经销商开始从依赖销售政策转向对售前、售中、售后的整体解决方案的需求上。经销商越来越看重产品的质量及销售网络、售后服务等企业的综合能力的竞争，对空调企业而言，谁能为经销商提供整体解决方案，谁才能赢得经销商。 消费：有氧概念当道。２００２年９月，海尔的“氧吧空调”一经推出就受到市场的追捧，日本、韩国的一些品牌也开始力推“氧吧空调”概念。“氧吧空调”能够使室内的氧气浓度保持在２１％至２２％，可以有效地消除“空调病”的困扰。有专家认为，２００３年全球将刮起一股前所未有的有氧旋风。 渠道：经销商热衷换品牌。业态的变革使渠道更加集中，２００３年经销商热衷选择强势品牌成为大势所趋。其主要原因是，低价空调没有品牌知名度及市场信誉，它虽然价格低，但质量难以保证，隐患重重。经销商进货之后非但没有想象中的出货速度，反而形成库存压力。卖出去的产品质量问题严重，服务跟不上，用户纠纷接连不断，更令经销商心有余悸的是万一这个工厂倒闭了怎么办？家电市场专家认为，今年空调洗牌的最大动力并非来自库存亏损，而是在杂牌空调还没有出现亏损的时候，经销商就已经把他们换掉了。