浅谈格力的成功

不同于中国其他生产商进行多元化发展，格力专攻空调器10多余年，但取得了显著成功。根据4月统计数据，2002年总销售量为703个亿，比以往同期增长6.71%，净利润达29.7亿元，比以往增长了14.1%。至此，格力成为上海和深圳股票交易最赢利的品牌之一。对于近几年受价格竞争的中国空调器市场而言，格力能取得这样可喜的成绩是非常不容易的。格力产品因其高质量、高技术、激活的销售渠道以及良好的管理策略，受到广大消费者的赞誉，称为“格力－高品质的空调器的代名词”。其成功的关键在于： 坚持抓好高质量 这是公司12年持续增长的关键。多年来公司对优秀人才的培养以及在科研上的巨大投资都确保了高品质空调器的发展。随着中国消费者开始更多的关心产品的质量，而不再是价格，格力空调器由于其良好的制热功能赢得了市场。 致力开发新产品 公司相继开发了许多高性能的新产品，如“数码2000”、“冷静王”和“蓝天使”等。2002年格力开发研制了房间式空调器、整体式空调器和商用空调器等类型的新产品。“数码2002”还采用了人体传感器和CO传感器，公司还自行开发了GMV（格力变频王）系统。 激活的销售渠道 格力采用一种“销售激活机制”的销售系统培养各地区的经销商，这一系统有效的激活了各个经销商完成销售目标。 --中国空调制冷网 小新翻译报道 摘自JARN