空气能的发展迅速离不开出色的营销战略

近几年来，空气能热水器走入大众视野，虽然进入市场的时间不长，但已渗入到二三线城市，市场份额迅速增加。空气能的发展如此迅速，离不开国家政策的支持;离不开文化潮流的推动;更离不开出色的营销战略。

第一，空气能热水器名字叫“空气源热泵热水器”，也简称为“空气源”，但最终经过行业探讨后，最终将名称统一定为空气能热水器。除了因为原来叫法比较混乱，需要统一之外，空气能更容易使人联想到太阳能也是一个重要原因，借助太阳能的辉煌，延续到空气能的成功。也正是因为空气能这种已定称谓，才让大多数企业将空气能产品定位为新能源产品，认为这是继太阳能之后的又一种新能源，因此无论是在宣传还是在营销上，企业都将空气能当做一种新能源来推广。

第二，行业内一直流传着一种说法，燃气热水器是第一代热水器，电热水器是第二代热水器，太阳能热水器是第三代热水器，而空气能热水器则是第四代热水器。很多空气能生产厂家在宣传时称自己是第四代热水器。想当然的，第四代热水器的竞争对手是前三代热水器，产品定位是替代前三代产品，因此其产品诉求为省电、节能、安全。从竞争策略上看，空气能热水器最主要的竞争对手是电热水器，全面替代电热水器是空气能热水器的主要市场。从消费者认知角度来说，空气能热水器更接近电热水器的升级替代产品，通过消耗少部分电能获得更多的热水。

第三，“打广告”。自二零零四年始，众多品牌先后在央视上打出空气能热水器的广告，行业总产值从不到一亿到2011年突破五十亿规模大关，仅仅经过了七年。在空气能发展早期，消费者缺乏认知度，而央视作为国内收视率和权威性都较高的媒体，广告效果不仅仅限于让消费者知道品牌，更在于其科普价值，归根结底就是让消费者先了解产品，再对产品取得信任。

第四，空气能热水器推广的一大阻力是价格，五千元左右的价格将大多数消费者推向了电热水器和燃气热水器的怀抱。因此，很多企业将产品价位降到消费者可接受的范围内。企业与厂家们深谙，由于消费惯性，消费者一旦选购了空气能热水器，以后选购空气能热水器的可能性将大大增加。

在家电市场如此饱和的情形下，新兴行业想要取得突破，把好最基本的质量关同时，恰当的营销战略也是必不可少的。不可否认，作为可再生新能源的先进载体，空气能热水器的普及对社会的影响利大于弊，假使以合理的营销手段促使其发展，前景将一片光明。