《建筑环境﹠设备》对话企业风采——永不放弃

2013年8月《建筑环境﹠设备》杂志的对话企业风采中刊登了采访我司副总经理马吉尧先生的采访稿，以下就是采访稿的内容：

从初出茅庐，鼎盛时期的上市，到现在逐渐归于平静，重新整装出发，浙江国祥空调设备有限公司（以下简称“国祥”）经历了一个漫长又痛苦的蜕变。在这期间，挣扎于上市和退市的边缘，从风风光光到一蹶不振，再到平地一声雷，国祥终于放弃浮华开始脚踏实地，在大陆积极谋发展。总没有一帆风顺的人生，也总没有畅通无阻的企业发展之路，经历了坎坷与艰难，国祥的发展将更为踏实稳定。

回归，回到最初的梦想

与其他企业不同的是，国祥的经历比较坎坷，其最初在上虞落脚是1993年，当时还是台湾国祥与国内一家企业共同成立的台资控股的合资公司，国祥在国内正式投产是在1995年，这之后，国祥的发展便经历了大起大落的成长之路。

2003年经过一定程度的发展，国祥不论在企业规模还是营销状况都达到了上市的标准，于是国祥毅然选择走向上市的道路，国祥的发展从此进入了一个新的领域。上市之后国祥在上海成立了子公司，自此国祥在大陆的发展一发不可收拾，随着上海分公司的建立，成都国祥、天津国祥、东莞国祥都相继成立，为国祥的发展打开了新的局面。

然而上市之后的道路并非一帆风顺，上市后的国祥面临更多的压力与挑战，同时不能集中精力研发产品，使得整个公司都蔓延着浮躁的气氛，企业的发展也面临着瓶颈。为此，国祥上上下下都延续着上市是否正确的讨论，这也让国祥的上层领导对企业未来的发展前途产生了新的思考。此时的国祥上下都充满了一种危机感，如何挽救企业的身家性命，把国祥从生死一线拉回来，所有的国祥人都在绞尽脑汁想办法，公司高层经过探讨，终于找到了解决问题的办法——从上市公司中剥离。

经过深思熟虑，2010年从上市公司中剥离的国祥重新回归上虞，成立了浙江国祥空调有限公司，正式回归最初脚踏实地的状态，重新开始关注企业的发展，审视企业定位。经历了风风雨雨，国祥再一次振作起来。在这几年中，国祥经历了更多的苦难，同时也收获了更多的经历。这期间厂房的两次搬迁、人员的变动、从合资企业变成上市公司、再从上市公司中剥离，国祥在这些挫折的历练中逐渐成熟。

只不过是从头再来

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”一个人获得的成绩多少与其经历的磨难在一定程度上成正比，企业同样如此，经历的挫折越深刻，坚挺过来后所收获的成长与达到的高度也会非同一般，正如经历前期厂房数次搬迁、上市又退市的挫折的国祥。多年来国祥的生产量一直不尽如人意，但是退市后的国祥并没有丧失继续成长的信心和勇气，公司领导开始着手从头开始制定公司的短期和长期的发展规划，从整体到细节方面都对企业进行重新打造，以创造一个置之死地而后生的顶天立地的国祥。

经历过大风大浪之后，国祥不得不在危机四伏的环境中喘息，触底之后能否反弹还需经过市场的考验，国祥真正的增长是从2011年开始的，虽然较为缓慢，但是却足以表明国祥踏实前进的勇气和决心。作为一心求发展的企业，仅仅维持在现有的状况显然不能满足国祥对自身的要求，经过深思熟虑，当时国祥给自己制定的计划是在未来三到五年之内销售额达到十亿元。但是事情的发展并没有因为国祥曾经经历的挫折而变得顺利，由于受到国内外经济形势和相关行业的影响，2012年国祥的生产量仅仅维持在原有的状况。

基于以上事实，2013年国祥根据自身的现有水平和特点重新制定了发展目标。国祥经过与中国市场的长期磨合已经发展成为东南西北四个大区共同发展的格局，这四个大区都有自身发展的特点。 国祥副总经理马吉尧认为，目前东部地区能实现20%～30%的正常增长，然而东部地区经济发展虽然较快，但是却比较饱和，相对而言，西部地区比较落后，增长速度会更快，发展潜力也更大，因此，西部地区承担着主要的增长任务。北区的市场占有率较高，区域增长的潜力很大，但是产品更新换代较快，随着2012年上半年销售政策的改变，对于北区的管理也要进行相应的调整，当务之急是要加强对北区的管理鼓励，刺激北区恢复到原来的水准，并实现进一步增长。目标制定以后，国祥上上下下都开始投入到新的任务中，为其振兴积极贡献自己的力量。从目前发展的情况我们了解到，国祥2013年整个上半年的任务到五月底已经基本达成，其余的问题只能交给时间的大江大河去考验。

除了传统的中央空调行业，国祥还在细分市场上有所侧重，这也是其能在市场上有所成就的秘诀所在。在第二次迁回上虞之后，国祥对于细分市场的发展也有所规划，2012年开始针对养殖业、机车空调、精密机房等细分市场成立了相应的事业部，并组织专业负责人进行推广，在取得了一定成就的基础上，国祥在这些领域内近些年也会有所突破。

数风流人物还看今朝

2013年已经伴随着夏天的到来迎来了第三个季度，中央空调市场依然在不温不火的形势里积极争取其市场份额。随着房地产经济在国家政策的引导下更加健康地发展，传统中央空调市场也逐渐摆脱了大起大落而进入了平稳发展的时期。这对于企业而言，也是生存和发展的契机，“传统中央空调的增速虽然不会很快，但是由于国家政策的大力支持，在市场中占据的份额也不会降低；同时，细分行业也会随着企业技术实力的增强得到一定的增长” ，马总道出了他对于整个行业的看法。

国祥在这样的行业形势中逐渐找准了自己的定位，重新在行业内展示出自己的风采。 2003年国祥便在行业内组织起草了《计算机和数据处理机房用单元式空气调节机》的国家标准， 2004年又参与了《冷水机组能效限定值及能源效率等级》《容积式制冷剂压缩机性能试验方法》等国家标准的编制，这充分彰显了国祥的经济和技术实力足以获得在行业内的话语权。这不仅在行业内树立了良好的榜样，同时这种沉淀也为国祥的继续发展增加了信心和力量。

从成立到成绩卓越，从低谷到高峰，国祥走在一条艰难却又充满惊喜的道路上，路上有荆棘也有鲜花，有讥讽却也有喝彩。可贵的是，国祥并未受到外界环境的影响，而是一心一意地谋求自身的成长和进步。多年过去，国祥在上虞、在成都、在天津，在全国各地都吸取养分，茁壮枝干。“眼因多流泪水而愈益清明，心因饱经忧患而愈益温厚”，曾经经历的磨难以及征服磨难之后的发展，都使得国祥在中央空调市场上更为引人注目，也使其愈加散发出生命的张力和成熟的魅力。