空气能渐入中低消费群 热水器北上发展

目前，因节能环保而倍受大众追捧的空气能热水器仍属于新兴产业，市场也尚未完善，因此其营销推广也要循环渐进，不能急于求成。针对目前热泵行业的发展现状，不可能急于短期内遍地开花，取得高销量。厂家和经销商要学会从点到面，步步为营，一城一池地占领，最终夺取整个市场胜利。

由南方向北方的区域渗透

从工作原理上而言，空气能热水器更适合南方，但随着热泵技术的不断发展，空气能热水器也正逐步走向北方。今年热泵行业专业品牌第一企业广东纽恩泰新能科技发展有限公司将其经典营销模式“燎原行动”开向北方城市——淮北，开创了热泵行业大规模进军北方禁地的先河。热泵专家指出，随着热泵技术的成熟，空气能热水器走向北方也成为趋势。但北方空气能认知度还很低，形成颇具规模的市场需要慢慢渗透。

由高消费群体向中低消费群体的扩散

据市场调查数据统计发现，空气能热水器消费者有明显的年龄差异性，38-50岁的消费者先占领高端消费群体总数80%以上，而38岁以下和50岁以上加起来的消费者占消费者总体还不及20%，而38-50岁的年龄段一般是事业有成的人，手头比较宽裕，空气能热水器走高端路线就不言而喻了。

纽恩泰品牌营销总监吴波澜表示，空气能热水器营销要认清市场形势和需求，先占领高端消费群体，然后逐步影响中低端消费群体扩散，争取销售一台热泵热水器产品就留下一个销售点，通过热泵热水器用户的自然口碑传播逐步影响渗透到更大的范围。