空调业的炒手奥克斯最近的“斩首行动”推出了388元的空调。实情如下：1P23机型空调，价格为988元再送600元的礼品，实际售价仅为388元，并表示，11月11日起至11月23日敞开供货，没有限量。 对奥克斯的冰点价格我有三句话要说，一是产业监管的滞后是行业的悲哀；第二，这类企业在愚弄消费者，也是在愚弄自己，其实消费者也在愚弄这些企业；第三就是行业出路在哪里？ 这种价格给行业带来震撼可能不对，但是扰乱行业绝对是没有错误，为什么？第一如果它的赠品真的是价值600元的东西，那么，毫无疑问这是个严重的倾销行为；第二如果它的赠品价值没有600元，那么，这个品牌已经涉嫌商业欺诈。 在此之前玩这种游戏的不只奥克斯一家，还有赠送高价手表的格兰仕等一些企业，我们真的不惊叹奥克斯等企业的实力，而是惊叹我们的行业监管，如此严重的违规行为都到了兴风作浪的程度了，我们的行业监管还是视而不见，这是行业的最大的悲哀。 我们总是对中国家电产品在海外遭受倾销指控感到不平，其实，抛开外国企业以及政府在背后捣鬼之外，我们更应该看到的是他们产业监管的严格与及时，监管层的作用就是要剿除害群之马对行业健康发展的骚扰。但是，到了国内，倾销、商业欺诈等恶劣的不正当竞争行为好像没有任何副作用而被置之不理。其实，正是这种任意违规的行为得不到控制，中国家电行业才被带入一个负向加强的降价旋涡之中，任由这种局面持续下去，家电企业手挽手走向自杀绝对不是瞎话。 在这种娱乐化玩法当中，388概念产品已经不是产品了，它已经沦落为促销售工具，它已经成为像赠送的赠品一样的东西。很多业内人士还把这种玩法看成是有实力的象征，其实，完全相反，这是最没有实力的表现。 这些企业为什么要用这样的方式卖产品，卖款空调为什么还要如此“扎势”，其实很简单，就是心虚，是真的虚了，为什么，如果产品好卖的话还能如此卖吗？ 随着中国家电市场供给的增大，我们看到了各种幅度巨大的价格战，价格战说明了什么？说明企业的产品定价权已经丢失，丢到哪里去了？丢到消费者手里去了，企业的产品价格由消费者说了算的年代，说明是行业创新匮乏的年代，像奥克斯这样的产品价格我始终认为它不是在降低价格，是它的空调产品根本就不值钱，所以，才有这样的冰点价格。这种做法完全是在愚弄消费者，实际上出现这样低的价格还没人要这样的产品说明消费者在此之前就在愚弄奥克斯们了。 认为这种超低价格是规模化的结果也是错误的。我们看到这些没有规模优势的企业拿出如此“有竞争力”的价格根本不是规模优势的体现，相反，是包袱规模实力的体现，库存规模带来被动的压力，这不是在向前掘进，而是在溃逃。 一个企业真正有实力的体现是把定价权掌握在自己的手中，这样的前提是自己提供给市场的必须是有效的需求，也就是消费者满意、竞争对手没有的产品。消费者需要的是一种需求，而不是一些低价格的组合材料。 库存是价格战的真正动力。我们的企业仍旧在沿用计划经济时代的发展思路，销售我自己制造的东西，而不是消费者想要的东西，把企业与用户分开了所以只能形成库存，有库存只能降价，有更多的库存才会有更大的降价，企业进入降价减少库存，然后再生产库存的循环之中是奥克斯降价的真正原因。 欢迎与罗清启作者探讨您的观点和看法，电子邮件：brandl@sina.com ——中国空调制冷网小新摘自中国营销传播网
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