三四线城市正成为中央空调新增长点

【中国制冷网】伴随着经济发展水平的提高，许多三四线城市的城市化水平在加速，许多品牌也加大了对三四级城市的市场开拓力度。2014年全国成熟三四级市场中央空调市场容量相比2013年增长了近20%，美的、格力、海尔等品牌能够保持高歌猛进，很大程度来源于三四级市场的崛起。

目前，国内众多中央空调企业都开始看到一些一级市场的萎缩，虽然一、二级市场仍然处于增长的势头，但是增幅放缓，部分重点市场出现市场容量与往年持平的情况。一、二级市场经过多年的开发已经逐渐成熟，虽然刚需仍在但增长的潜力不大，另外一、二级市场因为竞争激烈，产品价格相对透明，市场利润率已经开始降低。

在国内一二级空调市场日趋饱和的情况下，三四级市场整体容量大、竞争相对较弱、毛利率较高的特点日益被重视。三、四级市场开发和维护成本低，用户对于品牌的认知度相对较弱，市场竞争不充分导致价格不透明，给各品牌，特别是中小品牌的发展提供了较为宽阔的土壤。

一些主流品牌这两年也开始选择一大批较有市场发展潜力的三四级城市建立了二级办事机构，甚至在部分发展较为成熟的区域设立了独立的销售公司，将管理和销售的重心进一步下移。

2014年品牌对于三、四级市场的重视已经开始变成实质性行动，美的中央空调发起的百万创富计划其中就有“通过在三四级市场扶持新晋经销商建立专卖店，抢占庞大的传统家用空调市场份额。”的说明，类似美的这样的大投入充分说明了其对三、四级市场的重视，而这种重视在2014年将转化为实际的市场渠道和市场活动，撬动三、四级市场相对平静的市场竞争。其它品牌如格力对三、四级市场的重视一直是走在市场的前列，包括大金、东芝、日立等等诸多日系品牌也表现出了对三、四级市场的重视，最显著的即在西南和中部市场成立专门的营销管理机构，加强对西南和中部地区的市场开拓和维护。水系统机组品牌对三、四级市场的关注更多集中在工程方面，在渠道的建设上相比多联机企业要弱一些。

除此之外，在三四线城市增设中央空调专卖店、体验店也是各大企业渠道下沉的重要表现。目前全国来看，一二级市场的消费者都能在当地找到中央空调产品的专卖店，2014年东芝、三菱重工、富士通、奥克斯、三星等众多品牌扩展触角，将专卖店体验店延伸至三四级市场，中央空调产品被越来越多的消费者所熟悉和接受。

各大品牌一系列的举措表明，三四线城市正成为中央空调新的经济增长点。