格兰仕发力无氟定频空调另有门道

日前，格兰仕宣布要推广无氟定频空调，消息一出即在行业引起不小的反响。尤其是质疑的声音不在少数。一位主流品牌的负责人就认为，现在行业都在推无氟变频，格兰仕却要逆潮流而动推广定频空调，这是与行业主流唱对台戏。还认为格兰仕推无氟定频，不论在技术上还是在发展方向上，是否有在走倒退路之嫌。

不过，格兰仕选择在定频空调上采用无氟，可以说是出人意料，又扮演了一回“吃螃蟹人”角色。这与格兰仕一贯的灵活的营销风格相吻合。

在当今的空调行业，格兰仕不是规模最大的，也不是实力最强的，但却是最为活跃的企业。在行业转型时期，格兰仕如果与一线品牌硬碰硬的去竞争较量，肯定不会有令人满意的结果。如果总是跟随在其他品牌之后，也不可能在行业有所作为。试想，当行业主流品牌都在打无氟变频牌的时候，格兰仕也跟随的话会是怎样呢？肯定会湮没在主流品牌的洪流之中，很难掀起一丝波澜。

选择在定频产品上采用无氟战略则不然，一方面成为行业又一个吃螃蟹者，在细分市场上实现了差异化营销，巧妙地避开了与主流品牌的正面冲突，同时满足了在定频市场上实现环保的需求。另一方面很好的规避了在零部件采购上的风险。压缩机一直是变频空调全面普及的瓶颈，以格兰仕目前的规模，在压缩机的采购上并不具有话语权。不仅在价格上拿不到最低的，在供货时间上也得不到保证。与其在不占优势的变频领域硬拼，不如另辟蹊径或许能够柳暗花明。

当然，格兰仕推出无氟定频空调只是一种市场策略，因为格兰仕并不排斥变频产品。格兰仕整机销售公司总经理韩伟曾表示过，格兰仕同样拥有变频技术，一直没有停止对变频技术的研究开发。只不过在国内定频占据主流地位时，还继续在定频领域把产品做出差异化出来，满足在定频领域对无氟环保产品的需求。同时格兰仕也会在变频领域随市场比例扩大而加大力度，一旦变频市场与产业链成熟，格兰仕也能够迅速在变频领域赢得市场。

看来格兰仕的无氟战略已经是很清晰了，既有当前在定频上的首当其冲，也有将来变频产业链成熟后的考虑，同时又在同质化的竞争中找到了差异化策略，不能不说是一个成熟的战略调整。问题的关键在于今后如何去把这一战略落到实处。