海尔中央空调差异化产品延伸需求长尾

长期以来，海尔中央空调一直坚持走产品差异化路线。产品差异化战略指的是使产品的技术和服务，产生有别于其它企业的有实际价值的区别，从而使企业在市场竞争中居于有利地位。海尔中央空调磁悬浮变频离心机正是这一战略思想的突出成就。中国第一台磁悬浮变频离心机组的推出，不仅一举将海尔中央空调的技术标准提高到新的高度，同时也向业内证明，民族品牌已经拥有了与外资品牌分庭抗礼的足够实力。

多项专利技术支撑产品差异化战略

有专家分析，企业只有充分挖掘用户对产品的差异化需求，“延伸产品需求的长尾”，才能给企业带来长期，可观的利润增长。海尔磁悬浮变频离心机凭借高端技术突破实现节能增效的同时，同样在增强产品耐用性，减轻噪音，绿色环保，和智能控制几个用户最为重视的方面下足了功夫。

经专利局专家鉴定，海尔磁悬浮离心机的能效比相比于普通离心机组有了显著提高，机组部分负荷最高COP26，综合能效比达到8，比传统离心机节能40%以上。由于采用磁悬浮技术，实现了压缩运动部件安全无摩擦，实际运行噪音低于72dBA，结构震动接近0，无需昂贵的减震配件，将机组运行寿命延长到25年以上，相比国内同类产品已经具有明显的技术优势。同时，机组采用R134a正压型冷媒技术，将对臭氧层损耗降低为0，并能避免系统混入空气的危险。另外，机组还可实现远程控制，连锁及定时运转控制功能相结合，可实现无人值守式控制。

差异化的产品延伸需求长尾

根据长尾理论之父克里斯安德森的说法，“你在满足用户主流需求的同时，创造出用户尚未成熟，然而是有效的潜在需求，就使需求曲线的尾巴–即消费者对差异化产品的购买欲望–变得更长”。具体到中央空调行业，海尔磁悬浮变频离心机开创了一种新的节能，环保，延寿的设计思路，由于机组采用零磨损的磁悬浮轴承压缩技术，在运动中既能降低噪音，减少摩擦过程热能损耗，又无需使用润滑油。

在中央空调市场竞争日趋激烈，海尔磁悬浮却能在残酷的品牌大战中脱颖而出，靠的就是以鲜明的技术特色，对市场需求的准确判断，创造出更长的有效需求长尾。

业内评论家称，海尔磁悬浮变频离心机的成功充分证明，中国中央空调企业只有掌握高端技术，并能以不断开拓进取之决心创造新思路，产品差异化战略就将增大长尾效应，在创造出更高产品价值的同时，极大扩展和满足市场的需求。