当前，空气能行业进入一个迅猛发展的阶段，市场一线品牌空气能企业已由技术领域的竞争扩散到各个环节。其中，扩展市场成为许多空气能企业市场战略之一，企业要想赢得更多的市场，就要建设好终端。资深空气能行业资讯媒体撰写的《区域市场发展分析报告》指出，市场主流品牌企业能够占据市场销量的绝大部分，得益于营商政策的有效实施。
经销商是产品市场的主体，产品都要从经销商的手中过滤给消费者，因此让经销商快速成功就是让企业成功。空气能企业也如此，以中国航天事业合作伙伴——中广欧特斯为例，该企业从成立至今一直把培养经销商作为企业的一个重点工作。中广欧特斯一直认为，只有经销商的相关知识和技能不断增加，的营销工作才会不断向好，销售业绩才可能得以持续增长。
在2013年的一年中，中广欧特斯科普万里行共行径15省，总行程达15万公里，在助力终端经销商市场发展与开拓中发挥了重要的作用。中广欧特斯营商策略包括产品知识培训和营销理念的培训，提升经销商对本品牌的认知度，以高效实战型的培训有效提升经销商的运营技巧，帮助经销商销售业绩的增长。
另外，就是让经销商的各级销售人员了解中广欧特斯企业采取的销售政策，给经销商制定的终端标准指导经销商的终端销售人员如何做好终端销售与服务。企业还通过老商分享经验的方式，得到市场经验，并利用各类促销活动让新商学习市场营销策略，全面提高他们的素质。
一位欧特斯空气能热水器湖南经销商表示：“现在很多企业做生意都偏向于一锤定音，把货压过来给我们就算了，后期的支持少之又少。并且，所谓的营商仅仅就是一本小册子，实用性不高。而中广欧特斯却不走寻常路，举行面对面的培训，给予经销商一个落地的、实在的营商政策，也给我们学会一些实在的运营知识。”
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