四招助太阳能企业树立品牌

目前，很多太阳能企业的品牌建设在行业内完成了原始积累之后，开始进入第二阶段的品牌建设，即跳出行业，打造社会化品牌，将品牌融入社会。

作为太阳能行业的企业家们，他们更愿意与社会各类精英坐在一起交流，通过面对面沟通，拓展视野，吸纳百家之长；他们更愿意参加行业外的各类论坛和政府活动，使品牌社会化和高端化。

空调制冷大市场相关专家表示：追求品牌社会化，已经成为太阳能热利用企业未来品牌传播的趋势；品牌社会化已经成为行业长期、战略性质的发展方向，2010年太阳能行业将掀起一轮全新的品牌运动。跳出行业做行业，跳出市场造市场，跳出行业固有的视野局限，用品牌社会化的运作化解太阳能行业目前的诸多困局。

工业旅游

工业文明的发展程度决定了一个城市的发展速度和潜力，工业旅游在发达国家由来已久，特别是一些大企业，像德国的西门子、美国的通用等，他们利用自己的品牌效益吸引游客，同时也使自己的产品家喻户晓。依托运营中的太阳能博物馆、自动化的生产线、热水工程等一系列现有的条件，将企业开放，组织开展参观、游览、体验、购物等活动，太阳能产业已经成为工业旅游之中一个重要的项目，越来越多的太阳能热利用企业开始注重工业旅游。中国太阳谷、荣事达太阳能科技博物馆、扬子集团水浴文明馆……应运而生。依托中国太阳谷，2009年皇明集团旅游公司上半年度总接待量40万人次，纪念品销售额达25万多元。

通过组织消费者参观工厂，展示规模化生产基地，规范化管理，取得消费者的认同和信赖，扩大品牌的影响力；让经销商走进企业，在现场造势，让他们感受到活动气氛，认知企业的实力，在一个舒缓的环境下更容易促进现场成交，这种传播方式比作广告花钱少，却比作广告的效果好。当越来越多的人来关注企业，这就完成了有形资产向无形资产的一种转换；就会有越来越多的人来买你的产品，这时又把无形资产再次转换为以货币为形式的有形资产，可谓一举多得。在组织工业旅游时，企业要有这样的意识，工业旅游其主要目的不在从中赢利，而是通过这样一种无形的宣传形式，影响游客，使参观者吸收品牌观念，对企业本身产生认可。

企业要明确一个概念：今天的旅游者将是明天的消费者。

倡议书

倡议书是一种广而告之的书信，在太阳能行业也多次被运用。据制冷快报记者统计，业内从去年开始，有多加太阳能企业开展了一系列倡议书活动。2009年4月9日，豪特太阳能有限公司发起“关于成立中国可再生能源大学”的倡议书；2009年4月28日，13家太阳能光伏产业的龙头企业签署了《推动光伏发电“一元工程”建设》倡议书；2009年5月26日，大美国际资讯和旗下的《太阳能信息》报特邀20家太阳能中标企业代表，在北京共同发布“产品质量、售后服务双承诺”倡议书；2009年9月13日，新加坡润英居和工业有限公司、安徽信盟极点装备制造有限公司、无锡市奇能焊接设备有限公司签署关于“为中国太阳能热水器行业设备与技术升级”成立联合体的倡议书；2009年11月20日，力诺瑞特发出倡议，倡议太阳能生产企业加强科技创新，开发集热效率更高、更加方便与建筑结合的太阳能产品；11月17日，在第十一届高交会上，世界可再生能源委员会主席在《太阳能实施高能效标准让低碳经济更低碳》的倡议书上签字，该倡议的发起人是日利达集团董事长王惠余。会议期间，他向出席会议的十国部长力荐中国太阳能热利用的节能减排模式……

如何用好这种文体，达到品牌传播的效果？笔者认为只要注意做好以下几点就可以了。

首先，倡议书要对事项的利弊作充分的阐述，让人们清楚了解参与的意义；其次，发起人要跳出个人的立场，从第三方利益出发，发出自己的声音，突出公益性才能获得广泛的认同，在最大的范围内引起共鸣；最后，要注意，措辞无须激烈，把事项表述清楚就足够了，毕竟倡议书只是一种建议、倡导，不要给人拉壮丁的强制的感觉。

公益慈善基金

根据性质不同，慈善基金会分为两种形式：公募和非公募，企业的慈善基金会形式属于后者。企业设立了慈善基金会，可以自行向社会捐款、捐物等，但基金会没有向社会筹集捐款的权利。按照国务院2004年6月1日颁布的《基金会管理条例》第八条，企业慈善基金会成立的条件如下：特定的公益目的而设立；非公募基金会的原始基金不低于200万元人民币，原始基金必须为到账货币资金；有规范的名称、章程、组织机构以及与其开展活动相适应的专职工作人员；有固定的住所；能够独立承担民事责任。

在西方国家，公民和企业可以选择两种不同的途径履行纳税人的职责：他们可以将自己的一部分收入作为税交纳给政府；或者作为社会捐款捐献给慈善事业。慈善基金一直被西方企业津津乐道的好处不光只是“免税”，还有被西方企业家称为品牌的“软性广告”。

在国外，每一个企业家都有一个观念：企业品牌不仅是企业财产，更是社会公共财产，从更大的范围上说，品牌甚至会成为一个城市、省份、国家、或者一个时代的象征。所以很多国外企业家十分乐意投入慈善基金，塑造“公益品牌”，使企业的“特色品牌”体现公益价值，提升亲和力，吸引消费者。

2006年10月，皇明太阳能作为中华健康快车基金会的理事单位，启动了“健康快车农村儿童新生活行动——农村学校太阳能浴室工程”慈善项目。承担了捐赠学校总数10%的资金投入，并负责“太阳能浴室工程”的设计、制造、施工、监理、服务等工作。这个项目计划用十年的时间，建设上万个太阳能浴池，解决农村学校的孩子洗澡难问题。

日前，在“江苏元升赵小亭爱心基金”成立仪式的新闻发布会现场，元升太阳能集团向各界展示了专门研发的“爱心”系列太阳能产品，此次除直接拿出200万元用于初始资金，并且经理事会商讨，划出20万元用于贵县马场河小亭纪念小学的修扩建。据悉，这几款“爱心”系列产品不日将推向市场，相信所有关注和热心于公益事业的人们，一定会让这几款凝聚着爱心与感动的产品焕发出持久的蓬勃生机。

大型展会

这里所说的“大”，不仅是指规模，这里所说的“大”，更多的意义在于“大格局”。不仅仅局限于太阳能热利用行业之内，不仅仅局限于国内。太阳能热利用只是新能源之中的一部分，目前我们所参加的展会，也多半是在太阳能热利用行业之内，给人的感觉也不过是一斤八两的差别。

笔者参观过新能源其他产业的几次展会，尽管是外行，但见了人家那场面，还是有自惭形秽之感。业内的展会是必须的，因为它契合业内大部分企业的实际发展需要，但某些已经上了规模、有了一定知名度、也具备一定的科技含量的一线品牌，应该适当地跳出太阳能热利用展会的圈子，适当地到别的圈子里去摆摆摊，到美国、到德国、到韩国去亮亮相。

7月29日，在新加坡举行的第五届东盟-中国民间友好组织大会，大美国际资讯作为参展商，策划了18个图文并茂的展位，将中国的新能源产业带出了国门，带到了各东盟国家。此次展览，为推广中国太阳能产品、推进新能源行业发展并提高大美的国际知名度产生了深远影响。中国东盟协会会长顾秀莲女士对大美国际资讯十年的发展历程及企业文化表示赞许与认同。东盟的其他国家友人纷纷对大美国际资讯所从事的行业与职责给予较高评价。

老话说，取其上得其中，取其中得其下。

跳出行业做品牌。以上不过是业内目前比较常见的四种途径。除此之外，太阳能热利用企业应该还有更广阔的活动空间，处处留心则处处都可能是品牌的展台。