协同营销大势所趋 另类商业游戏将成主流
企业不管大小、品牌知名度和企业形象如何、处于什么行业，都适合使用协同营销这种方式。因为一个企业如果能用较小的投入获得同样的市场推广效果，对企业来说都是值得的。
两个“M”——麦当劳与中国移动“动感地带”（M－Zone）于去年11月底结成了合作联盟，由他们共同推出的“我的地盘，我就喜欢”的系列营销活动现还在如火如荼进行。虽然快餐和通信看起来是两个毫不相干的业务范围。
无独有偶。2004年4月，江西联通与百事可乐携手，以“新一代的选择、新一代移动通信”为主题拉开了共同的促销活动。与上述的两个“M”的合作营销方式相似，百事可乐的饮料和联通的通信业务也是风马牛不相及。
广州联通在此方面更是努力：去年3月，当《指环王3》在广州首映时，广州联通客户俱乐部包下了天河娱乐城多个电影院，送映联通的高端用户；5月9日母亲节，广州联通又向客户免费赠阅《贝太厨房》；为了让联通用户感受尊贵感觉，广州联通还在节假日举办高尔夫体验活动，邀请高端用户在高尔夫球场挥杆。
“这种由不同的企业在营销上组成的合作关系称为‘协同营销’，适合于任何企业。”市场咨询公司艾登伯格有限公司总裁和CEO、营销专家艾略特。艾登伯格（Elliott Ettenberg）对《财经时报》说，“协同营销将会成为经济发展的一大趋势。”
大势所趋
《财经时报》：协同营销有什么便利之处？
艾登伯格：协同营销首先能体现规模经济的好处。
现在竞争更加激烈，市场也更加分化，但企业的广告或市场营销费用并没有增加多少。协同营销能够使企业在节省营销成本的情况下，借助别人的力量或渠道，向客户传递自己的声音和品牌形象。
此外，某个品牌单独运作可能不会引起消费者太多的注意力，但如果有着相同客户群的品牌联合起来行动，产生的合力效应就大不一样。而且，一种品牌只能满足顾客某一方面的需求，如果不同品牌交叉或互补，就能满足客户更多层次的需求，顺应了客户高度分化的市场趋势。
《财经时报》：协同营销分几种类型？彼此间有何区别？
艾登伯格：协同营销分为水平协同营销和垂直协同营销。
水平协同营销，是指不同行业间的企业通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等营销活动。简言之，就是合作伙伴的所属行业不同，但目标客户相同，比如麦当劳与中国移动的协同营销活动。
垂直协同营销，是指在一个产业的上下游企业之间，通过各自资源的互补所做的合作营销。在这方面最成功的当属英特尔公司的“Intel Inside”的推广。采用英特尔微处理器芯片的PC厂商，在广告中突出“Intel Inside”的标识和标准字体，就能得到英特尔的广告补贴。
《财经时报》：就水平协同营销和垂直协同营销来说，各自的发展趋势如何？
艾登伯格：在北美，垂直协同营销已发展多年。这种从上游的原料供应者到中游的产品生产者再到下游的产品销售者纵向的合作关系，彼此之间环环相扣，容易形成一种相对稳定的利益共同体。
但最近三年来，水平协同营销正在北美大力发展起来，而且势头迅猛。考虑到水平协同营销的灵活性和自身的优势，我想中国的情况也一样，肯定会成为新的大趋势。
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