温州空气能热水器市场潜力巨大

目前，福建地区已成为中国空气能热泵热水器的主力市场之一，不仅仅是福州、厦门等这些一级市场，在福建省的不少县级市，也开始有不少品牌的空气能热泵热水器专卖店。在福建，已经有一半以上的消费者了解甚至熟知空气能热泵热水器产品。

与福建一山之隔的温州，在中国的空气能热泵热水器市场上，却有着截然不同的表现。

市区市场偏冷

在温州地区，知道空气能热泵热水器为何物的消费者还不到三成，更不用说深入了解。根据调查走访，尽管目前在温州地区，已经有空气能热泵品牌进驻大卖场如温州本土知名商家温州一百家电，但根据其负责人回馈，真正主动去了解的消费者几乎没有。而在其他销售模式中，专卖店算是目前中国空气能热泵热水器品牌采用最多的一种营销方式，但在温州地区走访时发现，在温州市区，很少有品牌在温州市区开设空气能专卖店，只看到过几个品牌如欧特斯等的空气能热水器专卖店。据一些经销商反映，在此之前，也有不少品牌在温州市区建立了专卖店，但由于少人问津，业务量不足以支撑门店的生存，所以很多专卖店在经营一段时间后只能关门了事。

县城推广效果明显

不过，与温州市区情况相反的是，在温州下面的县级市，倒是开有不少品牌的空气能热泵热水器的专卖店。而且不少店都是各空气能企业在温州地区设立的第一家品牌专卖店。据当地品牌经销商了解，把专卖店选择开在县级市有两大原因，一是温州地区县级市经济本身也非常发达，居民消费能力毫不逊色温州市区消费者;二是专卖店位于县级市，与其他热水器的竞争相对要和缓一些，推广及宣传的成本也相对较低，效果更加明显，尤其是在家用机市场方面。

气候适宜

其实就气候条件而言，温州地区拥有着和福建地区一样得天独厚的、非常适合空气能热泵热水器使用的气温气候。温州属于中亚热带季风气候，全年气候总特点是温度适中，热量丰富。常年平均气温在18℃左右，是人类活动较为适宜的气候条件。根据温州气象台历年各月逐日逐时气温记录及人的冷热舒适要求，温州地区温暖舒适期(10-28℃)每年长达9个月，出现时数可达6500小时，占全年总时数的74%。这样的天气，可以说是非常适合空气能热泵热水器这款产品的使用。

消费能力高

其次，就经济发展来讲，由于空气能热泵热水器目前的产品均价较高，同其他热水器产品而言，还属于高端消费。其次，当地市场的经济发展和居民收入就显得至关重要。而众所周知，温州地区民营经济发展迅速，历来是国内高端家电的试金石，想当年，夏普65英寸零售价高达18万元的液晶电视，整个中国市场只有10台，其中温州地区就售出了3台。温州居民的消费能力可见一斑。而且与福建地区相比，温州地区的经济发展毫不逊色，但在空气能热泵热水器的消费上，温州却相对“落后”了一大截。

商用机：发展成熟占据主要市场

“如果没有商用机的支撑，单靠零售的话，估计大部分品牌都要退出温州市场了。”笔者在走访温州空气能热泵市场时，听到了不止一个品牌这样描述温州空气能家用、商用冰火两重天的市场状况。而事实上，温州空气能这一现实也反映了当前中国空气能行业不少区域市场的现状。只不过，对温州市场而言，商用空气能热泵占据的比例要更大一些而已。

作为浙江省三大经济中心之一的温州市，区位经济异常发达，拥有数量众多的工业企业和作坊式家族企业，而正是这些企业的存在激活了温州地区的商用空气能热泵市场。有经销商这样形容，在温州，有多少企业，空气能的工程机就有多大的空间。正是这些不断发展、不断兴起的大小企业，催生了温州地区无穷尽的商用机市场。一些经销商表示，现在企业都讲求人性化管理，再加上前两年涌现出来的用工荒，都使得温州地区的不少企业主开始改善工人的工作及生活条件，给工厂宿舍安装热水器。而用于用水量较大，因此不少企业老板在选择热水器时都会选择比较节能、省钱的空气能热水器产品。

其次，在温州地区的商业领域，空气能热泵热水器也有很高的产品知名度，如酒店、宾馆、洗浴中心、美容美发厅等。不少品牌负责人表示，在这些热水需求量较大的商业场所，对空气能热泵热水器可以说是无人不知，无人不晓。由于产品的节能性特点，使得不少甲方对空气能热泵热水器都比较认可。不过，一些空气能品牌也反映，由于目前中国空气能行业企业众多，国家又还没有出台很明确的生产标准，因此产品质量是参差不齐。而且目前空气能行业又没有形成很明显的品牌格局，导致很多甲方在选择空气能品牌时只能根据价格和关系等一些外在因素来定夺。不少经销商反映，价格混乱可能是目前温州空气能行业存在的一个最重要的问题。据了解，一个5P的机器、3吨水的工程，报价低的只有一万八，高的能超过3万。差距非常之大。而一些小品牌在凭借着价格优势拿下不少工程后，对工程质量没有进行很好的管理和控制，使得温州地区出现了一些问题工程。这对于温州地区发展还并不是特别成熟的空气能市场而言不能不说是一个较大的打击。而这也在一定程度上影响了整个行业的发展。

品牌方面，尽管温州地区的商用空气能热泵热水器行业发展比较快，但整体市场并没有形成梯次很明显的品牌格局。大大小小的品牌凭借着各自的关系均能在当地分得属于自己的“一杯羹”。相比而言，美的、欧特斯、同益、纽恩泰、生能等表现较为突出。

家用机：刚刚起步，具有较大增长空间

与温州地区商用空气能热泵热水器市场的繁荣相比，其家用机市场显得较为冷清。根据艾肯空调制冷网调研期间在温州的闹市街头随机进行的抽样调查显示，大概仅有10%的消费者知道或者是听说过空气能热泵热水器，90%左右的消费者均对此产品一无所知。

不过，鉴于温州地区的经济实力，不少品牌仍然对空气能家用机市场非常看好，多数经销商也认为，如果有更多的领导品牌如美的、格力、欧特斯等站出来对空气能市场进行宣传，加大投入，家用空气能热泵热水器占有率获得较大的提升不会需要很长的时间。

总的说来，目前的温州空气能热泵热水器市场，可以用一句话来概括，那就是，商用机发展较为成熟，家用机则刚刚起步，未来市场潜景巨大。