“格金之恋”能走多远？

近日，格力、大金的“跨国之恋”炒得纷纷扬扬，在当下国内空调市场“改朝换代”的关键时刻格外引人注目。

变频空调在中国市场是一个“早产儿”，十多年前由海信从日本引进变频技术，推出“工薪变频”，但海信整整推了十年，但变频空调在中国仍是“雷声大雨点小”，整个变频空调占中国空调市场份额仅10%左右。究其原因，业内专家分析有“四座大山”压制了变频空调的快速成长：一是集体助推力不足。二是缺乏准入门槛。三是价格居高不下。四是市场培育较差。但随着国家节能减排政策的出台，变频空调能效标准的强制实施，定频空调出口的萎缩，变频节能意识的成熟，变频空调从幕后走向前台，从边缘走主流，得变频者得天下成为市场的主旋律。

综观家电市场的“改朝换代”，大都发生三个关键节点上：一是新技术的驱动，产生市场的洗牌；二是巨大消费需求的拉动，产生行业格局的裂变；三是行业领跑者的战略失误，使得追随者、挑战者后来居上。

营销界有几个流传甚广的名言：选择比努力更重要，定位决定升位，布局决定结局，主推产生主流，主动进入主场，主宰成为主人。企业家要做出的首要决策是自己该采用哪种战略形式，商业战役并非在专卖店或超市的有形区域展开，而是在顾客的心智中展开，进攻战适用于市场第二或第三的企业，关键原则是找到领导得强势中的内在弱点发起攻击。

从营销战略的眼光再来看眼下的“格金之恋”，我们发现这是一场“迟来的爱”，而且还没有获得合法的“结婚证”。据比特网(ChinaByte)2月19日消息：“格力大金合资办厂尚未经过商务部审批”。这就不能不说格力此次看似风光的合资背后的难言之隐：

一战略时机的错判。人民网记者曾高飞在题为《格力放弃了变频还是变频抛弃了格力》文中有一段颇有见地的分析：“格力对变频空调心存疑虑。这种疑虑来自两个方面，一是变频市场虽然被炒得很火了，但要转化为实际购买力还需要一段时间，或许董明珠认为，大力推出变频空调目前还不是最佳出手时机；二是格力对国家能效升级标仍存侥幸，希望政府顾虑到金融风暴对企业的冲击，能够推迟不符合能效标准空调的退市时间。”但竞争对手美的却早已“该出手时就出手”，早在2004年就与变频技术的鼻祖东芝合作，大力研发变频技术，经过五年的的精耕细作，厚积薄发，在2009新冷年一开盘，就发起强烈的猛攻，挑起变频的价格大战，变频卖出定频价，迅速抢占30%的市场份额，抢占了变频制高点——买变频，看美的。

二绑架渠道的错失。业内一直认为，格力的强项在渠道上，但格力运作渠道的手法却“绑架式营销”、类金融手段：让你床上堆满空调，床下堆空调，让你没地方睡觉，让一天到晚想着卖空调。高库存是经销商心中永远的痛。但经销商敢怒不敢言，因为格力是“无纸化操作”，让你抓不住把柄。所以，渠道正是格力强势中的弱点——阿喀琉斯之踵。新冷年格力强压给渠道的定频空调达400多万套，现在又转身要主推变频空调，让经销商左右为难：推变频，库存怎么办？不推变频又成为虚晃一枪“走过场”，格力定频空调的巨大库存占用了格力的大量资金，犹如一个“不守时炸弹”随时可能引爆，如果不能及时处理，甚至会给格力资金链的正常运转造成巨大压力。

三技术研发上的错乱。格力一直以品质见长，声称有2000多项专利，但此次“格金之恋”恰恰暴露了格力研发的错乱，既然有雄厚的技术家底，又为何急急忙忙找大金来“撑腰壮胆”，即使大金提供变频的技术支持，短时间又能否把产品从实验室推向市场，这还是一个问号。

四出尔反尔的错说。格力一贯强调“不拿消费者做试验品”，但现在眼看变频空调成为主流，为何又一改过去的作风放弃定频空调，仓促上马，寻找外援大做变频，是不是在“拿消费者做试验品”呢？

“格金之恋”能走多远？“格金之恋”能否支撑格力江湖地位？传说很多，我们拭目以待。