武冈市扬子热能专营店刘祖成：主力发展扬子空气能分销商

武冈的空气能有近5年历史，刘祖成在此盘踞了4年有余，可以说见证了空气能热水器在这里从默默无闻到繁荣。他说：“在这个市区内，空气能店面从无到如今有20多家专卖店，50多个品牌。”

武冈空气能发展算快速，甚至在某个时间段还形成了扎堆现象，让记者不免有些惊叹。武冈有这么多的空气能店，而且都能存活，它们的产品到底卖给谁了呢?刘祖成说大概有百分之七十的经销商把产品批发给了下级分销商，零售并不是他们的主流。换言之，他每天的工作无非就是进货发货，而不是挨家挨户地去搞推销与安装工程。刘祖成的业务团队工作就是，在各市县寻找新的代理商，然后将产品卖给他们。经过数年的积累，刘祖成的下级代理商已经遍布武冈各市县，甚至还发展到武冈的周边城市。

只要渠道建设的好，刘祖成完全可以成为厂家在此地的分厂。事实上在武冈也确实如此，几乎所有公司的老板在名片上都写上了“某品牌空气能湖北办事处，诚招各地经销商”。刘祖成认为只有代理商多了，他们才更有机会销售更多的货。“我们前店是产品展示，后面就是我们的仓库，可以存个几百万的货。”

面对目前空气能热泵在湖北市场的现状，刘祖成很感慨，“做了这么多年空气能，销量是一年比一年好。2009年，做了将近200多万，2010年已经快超过300万。”这也是源自于近几年空气能厂家不断在宣传上下本钱投资，空气能口碑在行业也树立起来，消费者也就更加关注，经销商自然从中受益匪浅。

目前刘祖成最看重业务员的技术水平，很多业务员能卖产品单不会安装产品。针对这种情况，他会不定期的对业务员进行专业知识培训，专业技能的学习，尽可能的将自己的公司打造成为武冈地区最专业高端的空气能团队。他希望他的业务员不仅会找分销商，也要能够独立完成安装，维修，销售的工作。统一一套专业形象，是打动分销商加盟的良药，也是打动消费者购买的诱因。