据统计数据显示，2013年上半年，空气能热水器销售额超过去年同期18.6%，从一个方面说明空气能经销商群体的数量和质量在显著提升。
广东纽恩泰新能源科技发展有限公司（股权代码 890337）相关负责人表示：“企业运营归根结底是要打造一流平台，让企业、员工和经销商三者获得长足发展的空间，能够在广阔平台创造成绩，实现价值，让更多经销商年销售额超过五百万。”
“我们在当地市场再厉害，如果没有一个可持续创新型的品牌企业做后盾，只能是一时的成功，而不能持久性做大做强。”在一次经销商大会上，一名百万级代理商如实说。
如今，空气能热水器行业处于快速发展期，尤其是一些优秀品牌企业，已经进入亿元阵营，其网点布局已经接近完善，培养出大经销商才是其未来发展的利润点。正如纽恩泰新能源企业负责人所阐述其未来培养大商的路线：以科研创新为核心，以市场营销为谋略，以生产为根本，从而带动有能力的经销商向500万以上业绩进军。
始终保持科研创新为核心
纽恩泰新能源是较早从事空气能热水器的新能源科技型公司，也是最早与国内外多所高校建立科研合作基地的空气能生产企业，如新加坡南洋理工大学、广东工业大学、麻省理工学院等，校企合作模式长期致力于科研成果转化工作。其中，相变制热技术就是在与广东工业大学等高校多年、共同研究成熟后推出的空气能热水器产品，创造了行业领先。物联网技术应用，智能远程控制等技术也早已在实验室中反复模拟实验上百次，保证了技术开发与产品升级的行业领先优势。
市场营销的“谋略家”思维
市场如战场，好的创新性产品，必须配以市场化的战略战术，才能占领制高点。纽恩泰新能源非常重视培养营销团队和经销商的营销实战能力，在借助自身智慧的同时，积极与知名营销策划机构合作，借助外脑，面向企业营销团队和广大经销商，开设多期营销理论与实战培训，全年在各个区域市场开设经销商营销实战成功案例分享超过30场。一位浙江经销商说：“企业多花心思来扶持经销商成长，我们就更有信心闯出一片市场天地”。
从车间到市场“高速路”，产品是根本
空气能作为高端热水器产品，从诞生伊始，就是贵族，贵族就要有贵族的身份与气质。所以，从其生产那一刻，优秀的品质，是每个企业的终身追求。只有高品质，才能配以高品位生活。
市场一线的经销商，在通过自己的人脉资源及宣传智慧扩大品牌的影响力的时候，消费者最终因为买单，还是因为产品功能与服务。
“在每场市场营销课程当中，我们给经销商上的必修课就是认识自己的产品。”纽恩泰新能源企业营销部负责人表示，“从产品技术研发课题到车间生产效率，从市场招商向经销商传递正能量到活动促销全程操作，我们搭建起企业运营顺畅链接市场营销的高效系统，全面保证经销商年销售额超越500万元，与企业发展保持同步。”
空气能行业资深人士分析认为：“现在我们这个行业，还有很多企业在拼生产规模，在拼产品的品类，其实这还是原始发展阶段。现在对于亿元型企业来说，拼的是革命性产品，拼的是新的营销方法，拼的经销商在终端的销售能力。年销售额从300万升级为500万的经销商才是亿元型企业的努力方向，而它们将在未来三到五年内将会带动空气能行业产业规模再上一个台阶。”
产品成熟、技术创新，应用广泛，而且随着经销商在家用、商用领域全面发展，市场认知度从知名电视频道、网络到乡镇市场墙体的全面覆盖，企业与经销商都要有激流勇进的意识，营销更深入，服务更贴心，品质更完善，纽恩泰新能源企业2013年已经启动扶商计划，要在行业涨潮前扶持更多经销商进入“500万俱乐部”。
微信公众号
个人微信
