空气能热水器营销兵法：以正合，以奇胜

凡战者，以正合，以奇胜。——《孙子兵法》

在传统的行业销售旺季，促销是一个永恒的话题，在国庆的黄金销售期过去后，空气能热水器市场上的促销热潮也已明显减退，但在市场上依旧有部分空气能热水器品牌经销商进行着包括团购会、砍价会、博览会等在内区域性促销活动。而要做好一场活动，必须经过精心的策划。

回顾双节期间轰轰烈烈的空气能热水器金秋促销盛宴，各大品牌促销手段五花八门，大多数空气能热水器品牌都以极为优厚的促销力度来吸引消费者。然而，空气能市场竞争激烈，消费者也饱经节日促销“轰炸”，寻常的促销方式已经很难取得成效了，所以回头细看这一场促销战，有部分空气能品牌竹篮打水，一场空，而有的空气能热水器品牌却奇兵制胜，大获丰收。如，纽恩泰作为空气能专业品牌之首，便在这场促销大战中卖出了12000多台产品，战绩斐然！

奇兵致胜

所谓商场如战场，一切市场竞争是十分残酷的。特别是在行业传统旺季的黄金阶段，各空气能热水器品牌之间的竞争加剧，要如何吸引消费者、如何达成交易，这其中犹如两军对垒，谁能出奇制胜，谁就能在市场上抢占先机。

其实在促销活动之中，任何促销手法都离不开两个字——“优惠”，这也是促销活动能够吸引众多消费者的关键所在。但是，当所有的空气能热水器品牌都在打出折扣，显然单纯的折扣并不能成为制胜的奇招，要想从这其中脱颖而出，空气能热水器品牌就必须找出足够的亮点，这才是出奇制胜的关键。其中可以包括新颖的营销方式、独特的产品卖点、精准到位的预热宣传等方面。

如纽恩泰空气能热水器品牌在双节期间推出的“买纽恩泰空气能热水器，送海信42寸LED液晶电视”，促销主题极为鲜明、突出，大气磅礴，并经过精心的设计，在第一眼就给消费者极大的视觉冲击，留下深刻的印象。同时，纽恩泰空气能热水器品牌通过整合营销，充分发挥传统媒体与网络媒体的优势结合，发出统一的声音，集中所有力量于一点爆破，达到了事半功倍的奇效，而且还大大削减了无效的广告费。

正为主，奇为辅

空气能热水器企业凭借广泛的终端、灵活的战术、强势的攻关和广告宣传，虽然能够在短期内赢得了市场，但若想长久的占领市场，就必须依靠企业深厚的技术储备和产品研发实力。

如纽恩泰空气能热水器强大的技术内核与时尚奢美的外观深切符合消费者需求，而德国“IFA产品创新奖”、“国家火炬计划产品”、“品牌中国金谱奖”、“空气能十大品牌”等顶尖荣誉见证，也在一定程度上提高了产品的价值。故而，纽恩泰空气能品牌在促销活动中，从门店的氛围，产品陈列，文宣海报，各种证书，无一不提升纽恩泰空气能品牌和产品价值，并以此从价值到价格上打动消费者，增强消费者对产品的认可度。

对于空气能热水器企业而言，任何市场销售都必须以雄厚的实力做基础，特别是产品这一方面，在核心技术、工业设计、生产工艺、产品品质等方面努力去进步突破，才是企业最应该耗费心思的正道。只有用产品的高品质俘获消费者，空气能热水器企业的一系列后续“奇招”也才能最大程度的发挥其成效。如果只有优秀的营销策略，而无品质保证，即使短期内促销取得不菲成绩，也只是在透支企业自身的未来而已。因此，对于空气能热水器经销商来说，选择一个优秀的品牌加盟、选对高品质的空气能产品，显得至关重要。