有关专家指出，目前国内的许多企业对网络的作用尚缺乏足够认识，在互联网上建立起自己网站的企
业为数甚少，即使已建立了网站的企业，也未充分运用好网络。一些网站内容贫乏、粗糙简单，只有企业介
绍和产品简介，丝毫看不出企业的独特风格和完善的企业功能，既难以形成固定的网络受众，更无法借此而
促进销售并产生品牌效应。这种状况是和当今社会信息技术带来的产业秩序变革不相称的。要迎接21世纪的
挑战，企业必须学会网上生存，注重利用互联网宣传企业形象，销售自己的产品，开展网络消费心理研究。
要想成功地开展网络营销，需要做的事情还很多，诸如网站能否及时了解和掌握消费者及市场的最新需要，
网站的消费信用是否令人信赖，网站是否在多家搜索引擎上作了链接以使客户可以方便快捷地进入等等。
企业上网的商业作用
占领市场
目前，全球有9000万用户联在网上，而且每月都以10%以上的速度在增长。据权威机构预测，到2000年
全球将有2亿以上用户上网，国际互联网已成为一个全世界亿万人日夜光顾的大市场。在中国随着电脑网络
的普及应用，上网客户也日益增多，无论你从事什么事业，都无法忽略9000万用户的存在。 也许，您企业
的竞争对手已经上网了，您还在犹豫吗？抢先一步，上网建站，是您英明的决策。
拥有自己的媒体
一旦您在互联网上建立了自己的网站，便可以向全世界提供24小时全天信 息发布。在网站上，您可以
让客户非常方便地看到公司的介绍、产品说明、服务方式、联系地址，而且公司的介绍、产品的说明可以加
入声音、图片、动画和影像信息，达到真正声情并茂，您可以让客户非常方便地明白与您合作的原因和好
处。拥有了自己的网站，就等于拥有了自己的全球广播台、全球电视图台。
树立企业形象
在自己的网站上，您可以将公司介绍、产品说明、服务设施、公司形象向全世界客户展示。在发达国家
90%以上著名企业和产品品牌，都在网上建立了自己的站点，许多不出名的中小企业都在上网建站后，树立
了企业形象，使更多的客户了解企业，从而取得了巨大的收获。在全球市经济场日趋一体化的当今社会，在
互联网上设立站点是现代企业的必然选择。在美国，90%以上的企业都把信息放在网上，有没有上网建站已
经成为衡量一个企业是否具有实力和信誉的重要标志。
沟通客户
在您自己网站上，你可以让自己的客户获得必要的商业信息，你的公司规模？你的营运状况？你的营业
时间？你的服务项目？你的联系方式？你的地址？今天的特价品是什么？这周的销售优惠是什么？一旦您在
互联网上建立了自己的网站，便可以提供24小时全天服务。当你的客户想起你时，就能随时查阅你的各种信
息。
在您自己的网站上，可以及时得到客户反馈的信息。教科书上说："想知道你的客户需要什么，你应该
不断与客户联系，最终会找到答案。"但这只有有钱、有人的大公司才做得到。如果你既没钱，又没时间，
怎么办？建了您自己的网站后，你可以通过电子邮件得到反馈信息，及时获知客户的意见。回答客户关心的
问题。几乎每个公司，每个职员都会告诉你，他们的时间被消耗在一遍又一遍回答同一个问题上了。而这些
问题，正是现在的用户和潜在的用户都应弄懂的问题。现在，把这些问题的答案，放在互联网上，客户想什
么时间得到答案都可以，你可轻松了。
商业网站的组成部分
1、注册一个国际域名：在Internet上注册你自己的公司。
2、租用一个主机空间：选择一个合适的地方存放您公司的信息（产品资料及相关的销售信息、广告信
息）。
3、设计一个效益网站：为展示您的公司形象及贸易需要，设计一个真正专业化、商业化、国际化、符合国
内外买家阅读习惯的网站。
4、策划一个推广方案：寻找一个专业的公司为您的网站做宣传，让更多的用户访问您的网站。
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