志高空调多管齐下应对铜材暴涨

作为空调产业中主要材料的铜、压缩机、板材、铝材等价格大幅度上升，以上年底市场价格为参照，受国际市场的影响，铜材价格上涨到了每吨八万元以上的新高，增幅超过了100%，每台压缩机成本增加了50元左右，原材料价格的一路狂飙，直接导致了空调整机制造企业成本压力的剧增。行业主流品牌纷纷率先应对，海尔拟定于本月26日全线涨价10个点以上，格力希望经销商涨得越多越好，美的也表示随时跟进。而近日，记者获悉，行业前四强的志高也于日前提价，其涨幅原则是循序渐进与适度增长。行业巨头相继出手，业内人士因此认为，铜价上涨已成为空调行业新一轮整合的催化剂，加速了空调行业整合的速度。

行业风云变幻

铜价、钢价力创新高，强势品牌凭借诸多优势主动出击操控市场，变不利为有利；而处于二、三线阵营的一些厂家则显得仓促了许多，急病乱投医，据记者了解，一些厂家四月份就开始急于涨价，黄金周之后才发现决策失当，慌乱之中丢了许多市场份额。

“对于志高来说，既是挑战，更是机遇。将之视为挑战，因为它使我们实现年度经营目标和赢得更大市场份额增添了相当的难度，尤其是市场要素里各种力量的对比变化，我们所面对的市场竞争环境将更加复杂化；将之视为机遇，因为这些变化，对于我们空调产业链里的每一个环节的压力，都是一样的。各种力量的变化，往往是此消彼长，这为志高继续扩大战略优势和赢得更好的竞争地位提供了良好机遇。这主要源于在过去市场洗礼中取得了“逢强则强”的经验，源于志高打造出强大企业体系和具有战斗力的优秀团队，源于务实的战略远见和领导集体的科学决策能力，更是源于我们在成长的历程中积聚了不可替代的核心竞争力。这种不可替代的核心竞争力和比较优势主要表现在三个方面：一、坚实和深具规模效应的产业配套基础；二、上下同心、坚不可摧的供应链、经销链根基；三、日新月异的品牌产品力和品牌力提升，我们的营销已具备溢价销售的肥沃土壤。正是这些优势条件使我们可以克服困难，抓住机遇，赶超对手！”志高空调董事长李兴浩接受记者采访时认为。

让价格回归价值

经过多年的市场洗礼，空调行业已实际转入海尔、格力、志高等少数大品牌之间的顶级交锋。李兴浩认为，行业风云变幻，这正是志高大展拳脚之时。经营成本的上升是同行都要面对的问题，在这种大趋势面前，谁也不敢逆市场潮流而动，志高空调要做的，就是做到价格回归价值，不断获取志高品牌在市场竞争当中一线价格形象和地位，同时要提升降本增效的能力，以此来化解市场中的风险。

“我们主要是通过产品品质、科技含量和综合价值逐步拉回部分价格，但与市场相比较，志高空调仍然会是最具性价比的品牌，但绝对不存在超出平常水平的利润存在，这是行业成熟之后的价格规律在起调节作用。”志高空调相关负责人介绍说。

据记者了解，在刚过去的“五一黄金周”，志高海内外销售捷报频传，国内市场如北京、天津、上海、重庆、苏南、浙北等均近乎完成全年目标任务，海外市场的五月也保持了淡季不淡的格局。对于此番价格的适度调整，志高空调代理商以及各大连锁卖场均表示理解与支持，主推信心有增无减，各种信息表明，各类社会优质资源继续加速向志高品牌集中。

多管齐下化解铜材暴涨风险

“虽然我们空调整机已全线提价，市场价格得到了维护和一定程度的提升，但幅度与原材料成本上升幅度相比较，显然还不能完全化解我们企业的经营压力。”志高空调副总裁彭泽文表示。据记者了解，为化解铜材价格暴涨带来的经营风险，志高空调多管齐下，除紧贴市场作好必要的调价工作之外，还从以下几个方面采取应对措施：其一，进一步提升企业的整体经营管理能力，积极响应和满足市场需求。诸如通过新功能、新款式产品以及原有产品技术改进以及服务质量等来增加顾客的品牌价值感，让市场价格的提升建立在质量上升、成本上升、品牌价值上升等基础之上，而不仅仅是原材料成本上升这一单一因素。其二，加强制造系统的全面整合，做好制造各环节真实成本的精确核算，找到降低成本的关键点；提高工作效率和工作的有效性，整合内外部的潜资源；加强上游环节的沟通，把握原材料市场的变化，谋求更优的采购方式，加强采购与供货周期管理，通过一系列降本增效的举措全面提升产品竞争力。

业内人士认为，虽然今年空调涨价已经成为不争的事实，但值得谨慎的是，厂家如果一味地将涨价向消费者转嫁风险的话，可能会对即将启动的空调旺季形成打击，而志高空调通过内部降本增效、提升增值服务以及产品附加值的做法值得提倡。