“娱乐时代”下空气能热泵营销新招式

在广告信息轰炸的时代，企业如何做好营销推广，增加品牌的曝光度从而提升知名度？纵观这几年，空气能企业营销方式如“八仙过河，各显神通”，但总体上逃不出“大铺广告”和“促销活动”的传统套数。

激情四射的世界杯刚走，温馨动人的七夕佳节翩翩而至。在珠宝服饰、餐饮旅游等以快消品为主的行业纷纷发力做节日推广之时，有一家空气能企业竟然也适逢其时推广，没有“按常规出牌”。其推出的漫画广告《牛郎也想脱单》正吻合了当今“读图时代”、“娱乐时代”下人们的审美心理。

漫画《牛郎也想脱单》

首先，时代文化变迁最大的特点是进入“全民娱乐”，因为社会的竞争压力越来越大，幽默娱乐是最好的精神调节剂。幽默广告将深层寓意包含在风趣、机智和戏谑中，使人们在轻松愉悦中不知不觉接受对方的观点，淡化广告的直接功利印象。

其次，幽默广告也要针对合适的广告对象。而这家空气能企业正是广州西奥多科技有限公司，七夕活动主推新婚新居专属款“智魔方”空气能热水器，产品特点“安全、节能环保、时尚”，目标消费者是年轻人群体。“剩女剩男”、“脱单”、“结婚难”这类情感话题表达了年轻群体的心声，也是社会和家庭的关注焦点。此广告紧扣了热点话题，自然引起受众的情感共鸣。

再次，注重七夕节日的文化内涵，对牛郎织女故事进行新编。故事性的元素本身就是广告的吸引点。牛郎和织女只能一年相会一次，也折射了当下情侣或夫妻分隔两地的社会现象，“幸福相守”成了人们美好的情感诉求。漫画广告在七夕这个“中国情人节”推出，与节日的氛围十分相融。西奥多的推广做到了将“产品特色”、“受众诉求”、“节日文化”三者融于一体。

最后，此广告是与“惠情人，浪漫有方”节日活动共同推出。西奥多不仅仅通过让利打出“原价6折”、“3000元购物券”，更注重产品自身的特色和目标顾客的需求。“智魔方”外观极具现代时尚感，“安全节能智能”、“24小时海量热水 酣畅淋漓”、“让新家幸福新鲜常在”，切合年青消费者的需求，成为“浪漫家居”的时尚首选。

西奥多“惠情人 浪漫有‘方’”七夕推广活动

“站在台风口，猪也能飞起来”雷军语录的这一条早已点明了网络营销的大趋势。西奥多采取线上和线下结合的推广，利用了微博大号转发、微信传播、论坛、行业新闻软文等整合营销。通过线上平台的品牌曝光提升西奥多的知名度和美誉度，为线下的品牌宣传起到很好的辅助作用，为经销商实体店带来客流。

线下的实体店弥补了线上用户体验的不足，即使线上达成意向，交易单仍归经销商实体店并获得相应利润。这种双向结合的推广模式，降低了经销商的运营成本，增加了盈利空间。这也是西奥多对“O2O”运营模式的尝试。

尽管空气能热水器利用新能源，拥有“安全节能智能”的显著优势，具有很高的使用价值，但“酒香也怕巷子深”，市场知名度仍有待提升。过去，空气能销售模式过于依赖地面渠道，面对渠道拓展成本日益增长、电商的异军突起以及年轻一代消费习惯的改变，空气能行业营销需注入新思路新模式，创造更多的可能。