空调厂商本周最后一搏

距离2006冷冻年度结束的日期——7月31日仅有4天的时间了，眼下凉爽的天气让各个品牌的空调厂家愁眉不展。记者昨天礼节性地询问一星城长沙空调商家时，对方的回答颇感无奈：“天气不好，不忙不忙！”国内权威统计机构最新数据表明，截至6月底，除极少数品牌外，国内空调销售均出现10％以上程度不等的下降。

更要命的是，专家预测明年空调的需求仍将呈现负增长。

空调销售整体下滑

今年夏天长沙雨水接连不断，没有出现连续多日的高温酷暑。全国其它地区也大致如此，这意味着空调销售将跌入“寒冬”。来自中华商务网等权威机构统计数据证实了这种预测。据了解，截至6月底，除极少数品牌外，国内空调均出现10％以上程度不等的“负增长”。此前，据赛诺市场研究公司发布的2006年1～4月调查数据显示，在中国国内空调市场上包括窗机、挂机、柜机在内的总零售量为772．7万台，同比下降10．95％；零售额为209．5亿元，同比下降6．16％。“2006冷冻年中，2006年上半年则应该是空调旺销的关键时刻，然而国内市场却出现了整体大幅下滑的现象，这对空调厂家的影响是不可想象的。”一空调专家告诉记者。国务院发展研究中心市场研究所副主任陆刃波分析，国内空调市场需求总量增长幅度连续3年呈下降趋势，预计明年空调需求量还将首次出现负增长。

空调竞争比拼综合实力

中华商务网的统计数据还显示，在整个空调业销售呈一边倒的下滑趋势中，格兰仕、格力则是实现正增长的两个品牌。其中，格兰仕空调产销量较去年同期增幅高达23．32％，在全行业中连续两年增长幅度最高。据专家分析，一直以来，格力抛开家电卖场自建渠道的分销方式都倍受争议，然而在2006年空调市场变数增多、环境复杂的情况下，格力却可以在自有渠道中根据实际情况的变化随时在价格、渠道政策等方面进行调整，成为自己的一个独特优势。对于空调新锐格兰仕的增长，业内人士认为产品差异化、渠道深度分销、营销手段创新无疑是其三大撒手锏。格兰仕集团副总裁、格兰仕空调销售公司总经理陈曙明表示，经过近两年大浪淘沙的市场竞争，绝大部分空调厂家都已被淘汰出局，空调竞争已经进入综合实力比拼的阶段。

厂商准备最后一战

进入8月份，空调业界将开始新的冷冻年度，留给各大空调品牌清理库存、回笼资金的时间已经不多了。鉴于空调库存压力的影响，厂商将推出一系列的促销让利活动。苏宁电器南京大区总经理陶京海介绍，众多空调品牌与苏宁达成了促销协议，将在本周末抢在本空调冷冻年度结束之前进行冲刺。苏宁电器也同时会加大促销力度，采购众多的礼品，厂商联合让利，完成本空调冷冻年度的完美收官。据悉，借苏宁上市两周年的机会，厂商将调集大量货源优先保证苏宁空调的销售，其中包括大量的市场紧俏型号。几大主流空调品牌松下、三洋、海尔、美的、春兰等向苏宁投入了数千万的促销资源，将主流空调机型价格直降30％。