苏宁启动家电品牌会

苏宁点燃空调“彩色梦想”———苏宁冬季彩板空调推广月本周盛大开幕１１月是空调冷冻年度的开始之际，整个行业迎来结构性调整，连续８年雄踞中国空调销售冠军的苏宁电器本周末在全国推出冬季彩板空调推广月，率先拉开了０６冷冻年度空调大战的序幕。 ０６冷冻年度开始之际，整个空调行业需要有一个声音来激发市场的热情，苏宁以行业领头羊的身份扮演了这个角色。在苏宁的全面组织下，美的、海尔、海信、松下、ＬＧ、三星、奥克斯、格兰仕等主流品牌本周都将启动０６冷冻年度的战车，但厂商联手第一波攻势都没有按照常规大打价格战，而是无一例外都集中在了精品和新品的推广上，其中最引人注目的就是多品牌多型号的一大批彩板空调，苏宁的冬季彩板空调推广月正是抓住这一市场热点的点睛之作。 目前，空调的主流依然停留在传统白色面板样式上，作为家装电器几个大件之一，空调除了传统的制冷制热功能外，也已成为家居装饰的重要组成部分，色彩和外观跟居室的契合程度成为消费者购买空调时越来越重要的考虑因素，目前，消费者把空调的外观色彩作为购买依据的重要因素的比率已经超过了５０％。“点燃彩色梦想，让空调美丽起来！”这样一种口号拉开了中国空调市场的色彩革命，海尔、美的、志高、ＬＧ、三星等主流空调品牌都推出了定位中高端彩色空调系列，格兰仕甚至在前期还为其空调的浅蓝紫色、浅粉红色、珍珠白、公主红、宝石红、宝石蓝等颜色申请专利，俨然全面开打空调的色彩大战。 苏宁本周启动的冬季彩板空调推广月将为这些空调产品中的新贵搭建一个崭新的舞台，让消费者触摸时尚，演绎彩色梦想，以ＤＩＹ的形式为消费者提供一个色彩自由组合的选择空间。此次冬季彩板空调推广月对彩板空调比普通白板空调高出１０—１５％的价差也有充分的准备，联合厂商共同让利，一齐下拉彩板空调价格，基本实现“彩板空调白板价”。 苏宁电器空调事业部部长向记者介绍了本次冬季彩板空调推广月的促销活动，名牌一匹冷暖挂机，售价仅为８３８元；格兰仕１Ｐ冷暖健康挂机，售价仅为１１９９元；志高１．５Ｐ冷暖挂机特价１４８８元；志高１Ｐ冷暖彩色面板挂机，直降３００元，实际售价仅为１９６８元；格兰仕１．５Ｐ彩色面板挂机，直降３００元，实际售价仅为１９９９元…… 高品质音响进入平价时代———第六届音响文化节本周盛大开幕临近年末，苏宁电器本周率先操刀分割音响市场“大蛋糕”，高品质低价位音响炮轰家电市场。旨在让高品质音响进入普通消费者家庭，享受到天籁之音，苏宁电器将在第六届音响文化节上推出数套平价音响、迷你音响、碟机、移动ＤＶＤ等。 ４００元以内买名牌组合音响？ ２００元买碟机？印象中，只有高端人群才能消费得起的音响产品，现在也如此“疯狂”降价，原因何在？记者就此采访了苏宁电器音像事业部的部长。他分析，首先，音响的高端表象，还是因为在９０年代初，音响刚进入市场就确立了一批收入丰厚又极酷爱享受音乐的消费者，从而被视为一种奢侈品。之后带卡拉ＯＫ功能的家庭影院的出现，又打动了很多非专业性但喜欢娱乐的普通消费者，从而带动音响消费开始呈几何级数增长。但相比于其他家电，音响消费群还是相对固定、为数不多的，所以直到现在，在大部分消费者的观念中音响仍然属于高档消费品。 其次，对于苏宁电器的降价举措，其实是苏宁电器与各工厂进一步深度合作的体现。近年来，在优胜劣汰的市场环境下，众多二三线小品牌被淘汰，改变了以往音响品牌多而杂的局面，现在仍存在的也就只有ＣＡＶ、爱浪、奇声、步步高、万利达等十几个比较有实力的。同时，国外著名音响企业再次大规模启动中国市场，日本雅马哈、美国ＪＢＬ、丹麦尊宝等品牌纷纷与苏宁结盟，图谋在中国市场取得领导地位。由于产品供大于求以及竞争的加剧，行业利润被不断拉低。苏宁凭借全国２５０多家销售门店的连锁规模，在价格的制定上拥有很强的话语权，能够充分贴近消费者的价格心理承受线。所以苏宁这一策略看似价格战，实为价值战，对整合市场具有积极作用，最终受益的还是消费者。 “买音响的顾客看重的还是服务。”苏宁音响柜台的一位营业员告诉记者。他还介绍，买音响不像别的家电安装方便， 苏宁全面收官洗衣机家电市场为期三周以“洗衣随心所欲，烘干一步到位”为主题的苏宁电器第六届洗衣机节本周将落下大幕。回顾此次洗衣机节，滚筒洗衣机占领了市场。究其原因，首先，滚筒洗衣机具有节水的功能。节约资源、提倡环保已成为引导消费的主流价值观。据苏宁电器冰洗事业部负责人介绍，由于特殊的技术支持，滚筒洗衣机的用水量是波轮洗衣机的１／３。一般情况下，滚筒洗衣机洗一次衣服用水大约在５０升左右，而同等条件下波轮洗衣机大概要用到１００－１５０升水。 其次，滚筒洗衣机对衣物的磨损较小。滚筒洗衣机的洗涤原理是一种摔打式洗涤方式，衣物以垂直水面的方式与水产生摩擦，因而衣物间的摩擦力较小，衣物不易受损。现代人对衣料的要求和讲究相当高，减小洗衣对衣物的损害同时也是满足了人们对高品质生活的追求。尽管对于滚筒洗衣机不符合中国家庭传统习惯的声讨声还很大，但其也在进行一些本土化改进。例如，惠而浦、三洋和海尔都推出了上开盖的滚筒洗衣机，避免了侧开盖滚筒还需要弯腰放取衣物的麻烦。记者在苏宁电器马家堡店看到一款上开盖的惠而浦滚筒洗衣机，体积小巧，月供只需２７５元。 滚筒洗衣机成为主流，被普通消费者所接受已是大势所趋，据苏宁冰洗事业部负责人透露，滚筒洗衣机的销售额已经超过苏宁洗衣机产品的５０％。据苏宁冰洗事业部负责人介绍，此次洗衣机节涉及洗衣机品牌和型号数量之广都是行业内极少的，并且展示的产品各有特色。“前开门”、“顶开门”等样式的滚筒洗衣机，集洗衣、烘干功能于一身的洗干一体机均出现在苏宁电器的展台上，使滚筒洗衣机更加体现出人性化、智能化的优势。而且，多款获国家６Ａ（洗净比、含水率、用水量、用电量、噪声、无故障运行均达国家Ａ级标准）认证的系列滚筒产品也将出现在苏宁电器的洗衣机展台上。 苏宁高端低价的策略，是滚筒洗衣机市场日渐成熟的表现。由于滚筒洗衣机技术含量较高，功能较全，因此本次活动在现场体验的基础上更为消费者提供了免费咨询服务，这样不但可以让消费者更直观地了解滚筒，更可以从专业角度给予选购指导。 １１月５日，停业２０天的安贞店盛大重张，安贞店以全新的惊艳形象亮相京城，令京城消费者耳目一新。安贞店是苏宁倾力打造的第４代旗舰店，苏宁以安贞店为龙头打造的京北连锁攻略初见端倪。安贞店重张开业，是这个京北连锁攻略的第一步，是京北连锁攻略的首次亮相，苏宁对此寄予厚望，投入了大量的资源。安贞店不负众望，重张开业当天，销售即实现历史性突破，创造了安贞店销售纪录。苏宁相关负责人表示，取得这样的成绩在预料之中，苏宁一直坚持的“诚信经营”、“普惠制”是此次重新开业取得成功的两件法宝。 此次安贞店重张期间的客流量可以用万来计算，在８０００多平方米的卖场内，挤满了前来购物的消费者。据了解，在开门营业前，安贞店前面的广场上已经围满了消费者，他们就是要第一时间看到改造升级后的安贞店的新面貌和“体验”一下安贞店升级后的新气氛。苏宁表示，为答谢消费者的厚爱，安贞店还将举行大力度的促销活动，全面优惠。 安贞店作为苏宁电器的“华北第一店”，为苏宁京北发展链条奠定了基础，起到了龙头作用。据了解，苏宁电器的京北发展攻略的中枢，就是将于１１月１９日盛大开业的亚运村店。苏宁进驻亚运村地区，是苏宁京城连锁战略重要一环，具有战略意义，此举必将对京北家电市场产生巨大冲击。首先，战场北移体现了苏宁的睿智。家电巨头在此扎堆开店，带动了整个北三环沿线区域的繁荣。但三环实际上已经成为“泡沫”，继续在三环一带开店，并非英明之举，苏宁借安贞重张、亚运村店开业强势开辟京北战场，将竞争延伸到竞争对手所无力触及到的地方。不可否认，苏宁的进驻，将会带来超低的价格、大力度的促销活动及苏宁的阳光服务，这将有利于亚运村地区的消费者，同时也在一定程度上抬高了竞争对手的进入门槛。 其次，苏宁电器选择亚运村作为第四代旗舰店的先行者。据业内人士分析，亚运村一带不仅现在人流集中，极具购买潜力，而且，凭借奥林匹克公园的建成，两条地铁线路的完工，２００８年之后，此地将会成为更加成熟的以商贸、居住为核心功能的繁华区域。随着城市人口的不断膨胀，京北地区将成为城市人口北迁的首选之地，另外无论是气候还是环境，亚运村一带都将成为最适合人居住的地域。苏宁电器相中这里，也是看中了这里的发展前景。 苏宁电器第四代旗舰店的打造，是一种系统化、策略性的资源整合。苏宁亚运村店共三层，经营面积超过６０００平方米，商场外观气势恢弘，商场内布局合理，硬件条件一流，更难能可贵的是拥有大型停车场。与此同时取长补短，吸取了前３代旗舰店的精华，店内布局、装修严格按照苏宁第四代旗舰店标准打造，根据亚运村地区的消费特点，该店内专门建立顶级家电集中展示的“家电头等舱”，同时在产品出样方面主要以高端产品为主，包括各工厂的新品、精品……苏宁用一句话概括了即将开业的亚运村店———“京城家电市场最具国际化的连锁店”。另据苏宁负责人介绍，亚运村店内的布局以及经营风格将体现国际化、时尚化和人性化。鉴于亚运村地区消费特点及其特有的文化氛围，苏宁电器将大手笔引进国际流行的、拥有尖端技术的各品类家电，据透露，届时很多产品包括彩电、冰洗和空调在内的众多型号都是第一次进入市场。同时苏宁借鉴发达国家家电卖场的展列布局，中西合璧，从环境上营造出国际顶尖家电卖场氛围。 苏宁电器安贞店的重张、亚运村店的开业，以及后续要开的怀柔和立水桥店这一步步举措，可以说是苏宁有计划、有前瞻性地开辟京北家电市场。以安贞店为战略根据地，其强劲势头将辐射正要起步的亚运村、立水桥、怀柔三家新店，加上堪称苏宁社区店中的经典的“天通苑店”，届时苏宁电器形成以安贞店为龙头，以亚运村店、立水桥店、天通苑店、怀柔店为发展的北方连锁发展链条，苏宁电器形成这样稳定的结构势必会巩固并继续扩大其北京市场。