中央空调温控器营销探讨

随着中央空调市场的迅速扩大，空调温控器的需求也随之猛增，这也给中央空调温控器的制造企业带来更大发展空间，当然，参与竞争的也越来越多。竞争强势企业正在两方面进行突破。

一方面，提高技术含量，不断开发新产品。从机械的“三速开关”到“中央空调电子温控”，到“空调数显温控”，蓝屏、液晶、数字，中英文对照，各种概念、各种功能、造型，层出不穷，让采购者喝彩不断。由于新产品意味着高额利润，同时也让工程商笑得合不拢嘴。但是由于产品开发速度快，并不意味着市场就能立马接受，谁要慢了半拍可能被对手剽窃而冲滞市场，替对手“做了嫁衣”。那就要求我们制造者必须解决一个问题——新品信息的快速（准确）传播，传播新信息的途径一般有网上传播，渠道客户电话传播，会展与行业媒体传播。最快捷的是网上传播，特别是空调制冷行业的强势的电子商务平台传播能力强、速度快、准确率高，为供应商不可缺失的销售形式。

另一方面，降低销售费用所占的比例，从“风机盘管温度控制器”行业看，一般新型产品毛利在50%左右，应该说是“暴利”，但是许多企业被高昂的销售费用挤占而成为“微利”甚至“亏损”。由于中央空调温控器不象主机，其产值不够大，从销售费用考虑，一般不方便设办事处，而我们主要的采购者——工程商往往无需屯货，一般接到工程后再与厂方联系采购，具有足够的时间差，而这些工程商量大、分散，要找到他们相当困难。即便找到，可能他们又要很久以后才有工程，有业务时可能又忘了，特别是他们绝大部份都在有要求时，都习惯于即时上网通过空调制冷大市场的商务平台查询，所以一般不记也不习惯留笔记资料，这就要求我们的供应商必须充分利用制冷空调行业的电子商务平台，它不仅效果好，而且成本微不足道，回报率高，传递信息也是最快的形式。

在选择网上销售的形式时要特别注意采购者的习惯。

采购者有终端用户与工程商（行内客户），前者一般用关键词搜索，在搜索结果前三页中选择认为可以比较，信息量大，诚信度高的网页点击。行业电子商务平台由于其网络技术、制冷空调行业技术及流量等优势排位靠前，并且让采购者有安全感，绝大部份情况下优先选择。

而工程商的采购有两种渠道，一种同终端客户一样，另一种则直接进入自己熟知的行业电子商务平台（如空调制冷大市场）比较，选购没有把握的则即时向主办方资询。

综上所述，“中央空调温度控制器”类产品销售与传播信息，选择空调制冷行业内的最强势的电子商务平台才是回报率最高，最利于品牌传播的形式。

空调制冷大市场作为行内唯一的电子商务平台，也是空调制冷行业内最权威的网站（ALEXA统计暂列同行第一位），已成功将“武汉精工”“广州源邦”等企业及其产品推广成为网上一流知名品牌，采购者不管是从搜索引擎中搜索，还是直接进入空调制冷大市场，网上成交率都居同行榜首，品牌认知度迅速提升，为企业的发展奠定了坚实的基础。同时费用却不到传统销售的1/10。

我们坚信，只要企业的产品可靠，并诚实守信，通过与空调制冷大市场这样的行内唯一的并且是强势的电子商务平台合作，一定能让您的产品迅速扩大市场份额，品牌急剧提升，企业快速发展。

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