2005空调竞争“句号”变“逗号”

2005冷冻年度尘埃落定，空调厂商还来不及进行全面的年度盘点，就已经为新能效制度的正式实施忙得焦头烂额。9月1日是中国空调业的“禁销日”———国家规定低于2.6五级能效标准的空调视为不达标空调而禁止在市场上销售，一场能效空调运动拉开序幕，市场“句号”变“逗号”。

市场洗牌仍在进行

虽然目前中国空调市场上大大小小的品牌已经从400多个锐减到30个不到，但品牌淘汰还在不断发生，不仅中小品牌随时会遭到出局的危险，就连强势品牌也不能幸免于难。

空调业自2001年首次爆发价格战以来，产品价格大幅下降，行业利润迅速降低，加上原材料价格持续上涨，市场竞争环境的恶化使得规模较小的品牌被迅速淘汰出局，但归根结底，当时的洗牌还只是由简单的价格战产生的。

近两年，空调市场开始趋向于“平稳”竞争，但这种“平稳”竞争的内部却更加汹涌。随着行业利润日趋微薄，虽然由价格战带动的洗牌作用逐渐减弱，但企业规模、品牌、服务、上下游价值链等综合企业因素叠加起来的洗牌开始发挥力量。特别是2005年度东洋品牌的无奈退出和国内品牌频频出事，让其他厂商强烈地意识到了来自市场环境各方面的竞争压力，空调企业都不自觉地向价值战提升，以确保获得企业长期发展的动力。

随着品牌集中度的进一步提高，行业产能迅速提高，品牌之间的竞争更加激烈，市场洗牌已经由简单的价格战洗牌过渡到更高层次的洗牌，市场的淘汰赛并没有因为品牌的集中度提高而结束，也没有因为企业少了而结束。专家认为，只要产能还远超过市场需求，行业洗牌就不会停止。

健康节能仍是趋势

价格作用逐渐减弱，健康、节能成为空调市场主流趋势毋庸置疑。

事实上，在经历了SARS和全国大范围的能源危机之后，人们对空调的要求不再仅仅局限于制冷、制热，更要健康、节能功能，无论厂商还是消费者都意识到了健康节能成为今后几年空调市场发展的趋势。

2005年度，在国内空调市场整体销量下滑的同时，健康、节能空调在市场上却取得了快速增长。调查显示，2005年上半年，健康、节能功能成为消费者选购空调的主要功能指标。消费者对产品功能的需求，使主流品牌找到了市场的突破点。海尔高效氧吧、格力节能王子、奥克斯健康王和水护氧系列等节能与健康功能兼备的产品成了2005年国内空调市场的亮点。特别是奥克斯水护氧空调，以“有水有氧不干燥”的独特卖点一枝独秀，为奥克斯空调完成2005年度销售利润目标立下汗马功劳。

有关专家认为，目前实施的强制性国家新能效标准，提高了空调行业入市门槛，也提高了厂商和消费者对节能重要性的认识，而健康空调也成为空调企业在激烈竞争中取胜的关键。随着消费者对自身健康逐渐重视和节能意识的不断提升，健康节能仍是空调行业几年内不可逆转的大趋势。

渠道竞争仍然加剧

2005年，空调行业流通格局走向变得越来越清晰，渠道变革的态势在加速的发展过程中已经清晰显现出了未来3～5年内的格局。

家电连锁卖场在一、二级市场取代传统百货业的同时，使一、二级市场成为新商圈的聚集效应更加强化，逐步垄断中心城市地位并向下级市场扩张。而传统渠道在失去一、二级市场地位后，在乡镇市场的统治地位也开始显现，形成了中心城市连锁卖场与乡镇传统渠道对峙的格局，并成为未来几年内的新渠道格局。

2003年以来的激烈竞争，使厂商不再单纯地投身于“竞争”，而是寻找新的“竞争合作”模式。有关人士表示，2006年度，推广渠道扁平化模式，将渠道战略重点转移至更深的维护渠道战略合作关系上来，抢占渠道资源，才能打造整体性突出的上下游产业链，保障厂商之间的双赢。某空调品牌销售经理认为：“企业需要更多地考虑合作伙伴的盈利能力，只有维护渠道利益，形成长期良性合作，才是保证企业利润的根本。”

业内人士认为，随着品牌集中度的进一步提高，市场洗牌的持续深入，能在2006空调冷冻年度笑到最后的一定是在渠道和产品上双管齐下的空调企业。