全国各地气温逐渐升高，空调销售旺季也拉开帷幕。在这个既没有普惠性政策刺激，同时中国房地产市场也不温不火的背景下， 2014年1—4月中国家用空调零售市场零售量1168.9万台，同比增长8.3%，零售额443.1亿元，同比增长6.1%，零售量额涨幅略高于市场预期。2014年一季度整机企业营收同比增速和利润增幅表现不错，与空调终端规模同比呈现负增长形成较大反差。
2013年6月“节能惠民政策”正式退出以及10月变频空调新能效标准实施后厂家持续的库存消化，在春节前形成库存低点，在同比基数不大情况下，补货效应起作用。2014年春节横跨1月和2月，制造企业为抢生产周期，1月提前出货明显。
2013年下半年以来，CPI和PPI的剪刀差走势持续扩大，在消费升级均价提升的背景下，原材料持续低位，制造企业获利能力提升。空调终端在一季度所承载的销售压力也在3月份以后逐步传递到整机企业，空调企业为应对2014年一季度终端零售市场销售低迷，把握住五月“多假期”特点：首先从4月份中旬就提前开展五一黄金周家电促销活动，通过提前释放促销资源，延长促销期等一系列措施收到较好的销售效果。其次5月最后一周恰逢端午节小长假，各空调企业利用假期加大促销活动，同时在端午假期前后，华北、华东地区提前出现了高温天气推高了空调产品销售规模。
奥维咨询（AVC）预计，2014年5—7月的空调销售旺季，家用空调终端销售规模将达到1733万台，同比增长0.7%。在2013年5月，节能惠民政策结束翘尾高基数下，规模同比还能持平略增已属不易。从产品结构变化情况来看，2014年变频空调销售比重持续上升。
2014年1—4月变频空调销量比重已经达到58.1%，同比上升4.9%。之所以变频空调销售比重能够攀升，这还是由于定频空调零售均价持续下行后利润空间不断被压缩，空调企业在产品利润导向下纷纷将产品研发、生产和销售重心偏向变频空调产品。尤其从2013年10月1日起正式实施的变频空调新能效标准，也是部分空调企业转型的最佳时机：一方面对旧能效变频空调进行清库，一方面积极推出更多新能标变频空调系列。
截至2014年5月，新能标变频空调在变频空调市场渗透率已经超过67.2%。从品牌情况看，格力、美的、奥克斯等品牌销售的新能标变频空调占自身变频空调销售比重已接近7成。在2014年销售旺季，也是各空调厂家对旧能标变频空调的最后集中清理期，变频空调销量占比将进一步提升至60%以上。
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