太阳能热水器的下乡投标现场就像一个骡马大会，大大小小的企业都来了，都想挤上“家电下乡”这趟快速列车，到农村掘金。一位太阳能企业负责人在现场如是说。
上周五，家电下乡第三轮大规模现场投标工作在北京美泉宫拉开大幕。当天，彩电、空调、计算机、热水器、电磁炉、微波炉等众多品类的企业纷纷相聚一堂，怀着一颗颗澎湃的心，欲在农村市场有所收获。
与其它品类只有20-30家企业现场投标、开标时间一般在1-2个小时不同，太阳能热水器产品的现场招标工作从11点到下午3点，现场投标的企业多达133家。除了太阳雨、华扬、清华阳光、桑乐、四季沐歌、光芒、美大、力诺瑞特、日利达等一批专业型太阳能企业，还有来自荣事达、华帝、海尔、美菱、万和等家电型太阳能企业。此外，还有众多不知名的中小企业也跻身现场。
面对一个拥有近5000家企业的太阳能行业，投标企业数量所占行业比例不足3%。企业多是太阳能市场的一大特色，而明星代言人泛滥、手工作坊层出不穷、两类企业明争暗斗成为这个行业特有的三大现象。
明星代言人泛滥
在现场看到，《中国太阳能产业资讯》和《太阳能信息》两家行业内部的商情类媒体在现场向所有企业免费赠阅行业商情，并与相关企业人员进行“见隙插针”式沟通。而招标现场更是出现了一批广告公司的工作人员，像专门做铁路车厢广告的福轮广告在现场不断与企业负责人交换名片。
中国太阳能产业资讯副主编陈讲运讲到，以前社会对太阳能行业很不了解，家电下乡一下子让人们开始关注太阳能，并突然发现这个行业里面竟然有这么多企业，而且许多企业大都不缺钱。
太阳能企业的不缺钱，最突出的表现便是这一行业中的企业都会选择文艺明星担当企业的形象代言人。像牛群、名号、文章、张光北、陈浩民、吴京、毛宁、杨童舒、范冰冰、于魁智、笑林、郭冬临、张铁林、陈红、印小天等，甚至还包括一些地方电视台的主持人，像湖南卫视的李锐、李维嘉等都成为太阳能企业的代言人。
太阳能企业的代言主要有两个特点：一是主要选择二线影视或文艺明星，价格相对便宜；二是使用明星代言人的企业均是中小企业，像皇能、又一佳、西子、长城、桑派、光照等等品牌，都是一些区域企业，规模小。据不完全统计，这一行业中聘请明星做代言人的企业多达100多家。而江苏力源太阳能总经理李平则亲自担当品牌代言人。
这一行业现阶段的发展就像90年代初的家电企业，行业从业人员的整体素质不高，对于企业和品牌的认知度很低。他们聘请代言人的目的是为了做品牌，而做品牌就是为了能在农村市场卖的更好，让明星代言人成为企业的一种说服工具，体现企业的实力。
不过，对于明星代言人的效果，营销专家于清教则表示，现阶段许多太阳能企业是有牌子，无品牌。简单地将做广告、请代言人就认为是做品牌，却忽视对品牌最核心的产品质量、售后服务等环节的控制与把握。现阶段，其它行业的明星代言出现的产品质量或企业经营频频发生负面事件，导致人们对于明星代言人并不认可，相反责问声音很多。
对于聘请明星代言人，元升太阳能董事长吴道元在现场讲到，是元升开创了太阳能企业聘请明星代言人的先河。当年在国家启动太阳能热水器的免检评选中，由于元升未能评上。当时为了快速地将品牌推广开来，就想到聘请明星代言人的方式来打开品牌的局面。最终，当时还是二线明星的范冰冰成为元升代言人。
对于同行纷纷邀请明星代言的做法，扬州日利达太阳能董事长王惠余则表示，日利达一不邀请明星代言，二不盲目投广告，先坚持将产品做好，走高能效高品质发展的道路。
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