今年空调价格到底谁说了算？

也许是去年空调价格的高位，让品牌感受到了拥有足够的利润空间是一件多么爽的事，所以今年在旺季即将来临之前，空调品牌并没有急吼吼地打价格乱仗，吸引眼球。可事情就是这么怪，或者说是一种惯性，眼下空调行业还是乱声一片，只是这回供货商也掺和进来了。

外资品牌：降价血拼国产品牌？没有此事

本周，欲借鉴彩电市场模式，外资空调品牌大幅降价血拼国产品牌的消息甚嚣尘上。记者向深圳的大型连锁以及部分外资品牌求证，得到的答复都是否定的。

在苏宁电器，记者看到三星、松下、LG、三菱等外资品牌空调价格看不出什么特别的血拼之举，而对于有10％－20％的降价幅度，外资品牌更是坚决否认。松下空调广州大区经理周先生告诉记者，松下一向是以品质和品牌见长，没有拼价格的习惯。再者说，空调市场与平板电视市场环境差别很大，把彩电市场的方法复制到空调市场有点不可思议。周先生说，松下空调总部近期都没有调整价格的意图，不排除是部分地区的渠道做限量促销。

一、二线品牌：足够的利润空间＝更好的空调

在本周举行的《2007年度深圳空调行业发展趋势论坛》上，各个空调品牌对价格似乎都失去了以往的热情。

格力空调负责人认为，目前深圳市场对于高端产品的需求越来越多，这部分消费人群对于品质的关注度远比价格高得多。所以随着消费取向的变化，消费者对价格的关注也会发生分化。比如，选择在淡季购买的消费者更关注产品和服务的品质，而比较关注价格的人群则一般会在旺季时购买。所以从今年的形势来看，淡季降价的可能不大，到了旺季，会有品牌以部分小匹数产品作为促销的由头。

海尔空调负责人则表示，其产品以每隔100元的机型密度覆盖了从1500元—15000元价位的需求。低价不是海尔品牌的特点，健康、节能和规范服务是今年海尔的主打牌。

可以看出，品牌年的到来给二线品牌带来了更大压力。一方面，一线品牌的底气越来越足，出现了强者愈强的势头，另一方面渠道对价格的打压将进一步加速市场成熟的进度。在品牌较量阶段，以往对打价格战抱有较高热情的品牌也开始沉下心来做品质。志高空调负责人说，价格仍可能是热点，但不再是核心。所以志高空调将2007年定位为质量年，专心向品质，以求立稳脚跟。奥克斯空调似乎仍然还延续着语出惊人的传统，其负责人认为目前市场离定局尚远，市场份额还将不断发生转移。奥克斯在做好品质的前提下，并不排斥将价格作为一种有效的营销手段。

家电渠道：供求比例打压品牌降价

深圳苏宁电器总经理田睿接受记者采访时表示，空调价格涨落或是持平，厂家、渠道谁说了都不算，真正的话语权还是握在市场手里，由需求说了算。上周，两大家电连锁在其空调白皮书里都认为今年的空调价格会有所下调。而下调的主要因素并非像外界所说来自渠道，其实是供求关系决定。

铜价是2006年空调集体涨价主要因素，目前国际铜价仍不稳定也是空调制造商持观望态度的主要原因。但铜价现在已经进入下降通道，进一步走低的可能性较大。

目前，空调市场的产能已趋向集中，形成了行业寡头的雏形。为了实现产品的集约化生产，部分企业纷纷扩大产能，而需求却出现并成比例增加。2006冷冻年度空调市场的内销量约为2450万台，比2005年同期下降了60万台左右，只是因均价上涨，总体销售额上升，才止住了下滑走势。据预计，2007年的内销市场需求并不会出现大的增长，总体销量仍然会维持在2500万台左右，扩容有限。而上个冷冻年度给今年留下了超过1000万台的库存需要消化。在这样的供求关系压力下，空调价格别预计会在旺季时出现一定程度走低。