“互联网+”这个词语自从在两会上被李克强总理强调多次后，现在已经成为最热门词汇之一。同样在制冷领域这一词语也倍受关注，长沙强华信息科技有限公司总经理李义强先生因对制冷和互联网领域熟悉，络绎不绝有业内人士争相登门拜访取经。3月31日应制冷业内人士的强烈要求，强华信息组织了一场以“‘互联网+’背景下的制冷格局畅想”为主题的沙龙探讨活动。这次活动集聚了一批来着全国各地的优秀制冷精英代表。
其中精英代表包括：长沙强华信息科技有限公司总经理李义强先生、浙江盾安人工环境股份有限公司营销总监陈华峰先生、合肥长雪制冷设备有限公司总经理姜卫国先生、天津市法斯克制冷设备有限公司总经理李杰先生、烟台凝新制冷科技有限公司总经理姜欣晖女士、广州市库乐制冷设备有限公司总经理沈海林先生、天津九齐冷冻科技有限公司总经理赵佃胜先生、湖南省南方制冷设备有限公司总经理李晓辉先生、江苏精创电气股份有限公司董事长李超飞先生、北京银海松科技有限公司杨孝良先生、成都金牛制冷有限责任公司总经理欧健先生、长沙市义均制冷设备有限公司总经理李义军先生、沈阳大华制冷设备有限公司销售经理蒋宇等。
据制冷快报记者了解，在此次以“‘互联网+’背景下的制冷格局畅想”为主题的沙龙活动上主要探讨了八大问题，具体内容如下：
话题一：如何解读“互联网+”营销思维?
“互联网+”其实并不是今年才新生的词汇，早在2012年的时候就已经被提及，今年两会上李克强总理在报告中八次提到“互联网”三个字，包括“制定‘互联网+’行动计划”、“推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合”、“促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”等。李克强曾表示，我想站在“互联网+”的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。那么制冷行业是否也可以利益“互联网+”的营销思维顺势飞起来?
答案必然是肯定的，沙龙活动的嘉宾不约而同的表示赞同此观点。沙龙活动上强华信息李义强先生具体分析起来：“互联网+”的营销思维不分行业，都可以利用，就像电一样。其应用领域当然包括制冷领域。
长沙强华信息科技有限公司总经理李义强先生
在互联网时代有一个非常重要的思想模式，那就是互联网思维。互联网思维是一种颠覆传统的思维。其主要核心要领是占领终端，以满足终端消费者为目的的思维。现在社会上的消费者一般在采购产品的时候，第一想法是先通过互联网查询对比后才决定购买。消费者最喜欢接触的对象就是厂家，尤其是采购设备的消费者。工厂直达终端用户有哪些好处?具体如下：利润高，销售成本明显降低;品牌影响力可以直达终端，能够吸引更多的有效客户;不受传统渠道的限制，能够自由采购。互联网思维其实也是去掉中间商的思维，通过直接接触终端消费者而达到销售的目的。互联网思维的优势多，尤其与传统线下竞争相比优势明显，但是现在对于很多工厂而言，线上、线下的融合仍是一道大难题。
在沙龙活动上，精创电气李超飞和烟台凝鑫姜欣晖都表示，虽然互联网是一个好东西，肯定能够适应在制冷领域，但是现状是在制冷行业内的运用频率远远低于其他行业。主要是受到制冷界产品和传统思维模式固化的影响。
烟台凝新制冷科技有限公司总经理姜欣晖女士
江苏精创电气股份有限公司董事长李超飞先生
对于互联网思维中“去掉中间商”已经成为必然趋势，渠道扁平化日益明显，经销商的利润空间越来越有限。活动现场中有很多经销商代表就大吐苦水。有经销商认为制冷经销商做大品牌代理犹如“傍大款”，但是想“傍大款”的人非常多，因此竞争相当激烈。有经销商则认为制冷经销商做大品牌代理更像与狼共舞，经销商好比小狗，跟着狼混点吃喝，但是搞不好也可能被狼伤害。有经销商感慨道，做大品牌代理，就是不断的压货打款，周而复始。压力很大，利润很少，做得很辛苦。还有经销商表示，由于多数大品牌是外资企业，有文化差异。认为提供代理权就是提携自己，也不会因为自己为这些品牌做大市场而感激。种种“吐槽”后，大家都希望谋求在互联网+背景下改变现状，创新发展。
话题二：“互联网+”背景下将形成三角形格局是什么?
强华信息李义强先生通过多年的经验总结到：“互联网+”背景下制冷后将形成的格局是以用户、工厂、最后一公里服务商的三角形格局，互联网思维是以用户的需求为核心，因此，用户处于三角形格局的顶端。
比如说，现在大家熟悉的“小米”模式、“松桂坊腊肉”、“雕爷牛腩”、“温控器2026”等都是成功的运用互联网思维案例。这些品牌之所以成功主要是因为其把终端客户的需求理解到极致，并满足了大部分客户的需求，因此一度被追捧，迅速在市场上声名鹊起。
话题三：“互联网+”制冷三角形的格局解析?
李义强先生分析，有很多的产品是可以直接达到终端用户的手中，比如说休闲食品。然而根据制冷行业的特性，即产品的专业性、非标性、技术性等特殊因素，会衍生出“最后一公里服务商”这个非常重要的角色。“最后一公里服务商”就是联系终端用户为主的工程商和服务商，即O2O平台中的第二个O，最后一公里服务商还有一个非常重要的作用，就是成为终端客户的体验地，终端可以直接感受到所需采购产品的特点和运用情况。
对于制冷成品而言，像冰箱、展示柜、制冰机等等都可以直接销售给用户。而制冷领域的大部分产品都需要最后一公里服务商提供安装和售后的服务。最后一公里服务商的概念是什么?是联系终端用户为主的工程商和服务商，可能同一区域能够容纳5家或以上的服务终端的工程商和经销商。在中国现有基础上，一般是以县区级为“最后一公里服务商”的标准。最后一公里服务商来源于哪?主要来源于现有的工程商、经销商、制冷专业的相关学生等。
合肥长雪总经理姜卫国说道，“传统的经销模式已经受阻明显，这些年利润空间急剧减少，都快坐不住了。互联网确实对制冷行业带来了巨大影响，电商发展空间巨大，必然是未来发展趋势，很看好它的前景，也期待通过思维碰撞带来更多的解决办法。”
合肥长雪制冷设备有限公司总经理姜卫国先生
作为制冷行业内首先触网的金牛制冷网掌门人兼成都金牛总经理的欧健先生表示，大家都知道互联网是一个很好的发展平台，但是现在制冷领域的经销商、工程商等都会有很强烈的危机感，因为制冷领域深入借助互联网平台的企业并不多。而未来制冷之路还很长，如何利用互联网颠覆依旧是大家关注的焦点。很多公司都不愿意破坏原有的体现，线上和线下的结合更是受到很多影响。现实市场中，串货、假冒、短斤缺两的问题也让市场混乱起来。个人认为，应该要利用好上游的优势资源条件以及公司自身的优势，让市场信息更加的透明化，形成一个有信用的市场，才能够更好的发展。
沈阳大华销售经理蒋宇先生表示，作为80后“创二代”，身上背负的压力很大，必须看清市场发展趋势才能够谋求更大的发展。现在互联网肯定必然的发展趋势，因此希望能够和大家多碰撞出一些“点子”，利用互联网这个工具，让公司发展得更好。
沈阳大华制冷设备有限公司销售经理蒋宇
精创电气李超飞提出了互联网时代对于工厂的生产模式的影响，主要在于过去依靠规模制造降成本抢利润，而现在却要为市场提供更多定制化的解决方案。而要做好定制化解决方案却很难，需要大数据的支撑。精创通过大量数据的分析，对产品系列进行了批量定制化改造。把几千种需求变成几百个系列产品，从而覆盖了80%的客户需求。另外20%才采用纯定制化解决方案。这些都得益于互联网思想，得益于大数据的支撑。
天津法斯克总经理李杰先生表示，2014年是中国的改造元年，如何保持企业不断发展是很多企业面临的问题。互联网给制冷行业带来新的发展曙光，在市场的发展中，我始终认为要走品质化路线，不断创新产品。
天津市法斯克制冷设备有限公司总经理李杰先生
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