空调“代言”用上“光波人”

以另类形象代言人出马打造新品形象、通过央视竞标营造品牌影响力、动用条码系统防止不同区域经销商串货。随着06年新空调年度的开张，厂家已开始了姿态各异的亮相过程，而其中最活跃的是尚有较大发展空间的二线品牌。 排行榜之争

昨天，长虹空调营销公司总经理王金顺在宁表示，尽管厂家自拉自唱的内容不相同，但权威资料显示：目前除了海尔、美的、格力这行业前三甲外，其他品牌年销售量都没超过200万台的门坎。为此，他放言长虹新空调年度的销售目标是200万台并进入行业前四。事实上，将目标锁定在争取排名行业前四的空调品牌远不止长虹一家，之前，科龙、志高、格兰仕、奥克斯等都曾立志进入国内空调营销的第一军团，在充满变数的新空调年度中谁会成为真正赢家，现在预言显然为时尚早。

点评：年年为了排名，空调企业可谓打破了头。为什么品牌厂家仍趋之若鹜？无非是自我包装时多个由头罢了。而专家的意见是，国内空调业的品牌集中度还远远不够，新锐的空调企业仍有相当多的拓展机会，谁先打破平静，谁就赢得了先机。

条形码监控

在目前苏宁、国美等大连锁极其强势的前提下，新锐品牌纷纷将成功之道定位于对三四级市场的开拓。志高、长虹等品牌为此都作出了周密的部署。在三四级市场取得突破需要密集的市场网络资源及到位的服务，如何平衡大连锁与地区经销商之间的关系？据透露，长虹今年推出了180多款新品，这么长的产品线就是为了将不同的产品分别供应大连锁和三四级市场经销商，以免不同的渠道因为货源与价格而发生冲突。另外还投入500万元建立条码系统，以防止不同区域的经销商串货，打乱企业制定的价格体系，影响品牌形象。

点评：条形码用来防止串货，厂家为维护品牌形象也已做到了极致。的确，如今的空调营销，可谓成也渠道、败也渠道，如果没有强有力的手段加以掌控，有的品牌甚至落入了货卖得多反赔钱的境地。

光波人出世

格兰仕空调今年将推出另类形象代言人，据一位参与“代言人”品鉴会的代理商透露，与许多同行瞄准名人、明星或美女作秀的做法不同，格兰仕空调即将推出的“代言人”是一个极具未来感的卡通形象，中国名字为“光波人”，英文名为“COOLCLEAN”。“光波人”2006年在中国市场的使命是倡导健康时尚的生活理念。另外，在确定了这个代言人后，格兰仕还放出风声，准备积极参与央视广告竞标，以便为其主打的光波空调发动更大的营销攻势。

点评从明星、美女代言到虚拟的光波人出场，空调厂家为了在形象上出奇制胜、夺人眼球，可谓煞费苦心。但毕竟这些还只是停留在表面的“功夫”。业内人士评价，近两年中国空调市场平淡无奇。虽然市场上有关于节能、变频、健康主题的炒作不断，但是整体市场需求不旺，主要原因是少有适销对路的新品问世。