迪拜，流向中国制冷市场的暖流

锐意革新，引领制冷业先驱的强华信息聚集着来自天南海北的制冷企业老总，进行了一次大胆的尝试——迪拜制冷商务考察。此次迪拜之行，果然是大开眼界。

如果你有幸去到迪拜制冷街，千万不要惊奇，清一色的中国产品，绝对能镇住你的眼球。据当地的商务导游介绍，整个在迪拜市场上流通的制冷产品，产自中国的就占到了60%以上，而其中甚至有80%以上的制冷企业在销中国的制冷产品，用他们的话说，“没有了made in china，那就没法生存了！”

为何中国的制冷产品在迪拜有如此大的覆盖率呢？为何迪拜会如此的依赖中国的制冷产品呢？

首先要从迪拜的基本国情谈起：如果说阿联酋是一个因为开发石油而发迹的国度，那么迪拜就是一个以贸易自由港为生的酋长国。众所周知，迪拜处于“五海三洲”（里海、黑海、地中海、红海、阿拉伯湾及亚、欧、非洲）中点的重要战略位置，是东西方的交通要道和贸易枢纽。重要的地理位置，注定了迪拜扮演的这一个贸易中转站的角色。何谓中转站？用通俗的话说就是一个大型交易市场，每日都有大量的产品流入和输出。处在这样一个地理位置，迪拜对制冷产品的可选性并不大，除了有小部分的精品来自欧美国家，其他的大部分的制冷产品皆是进口于周边的国家，而相比下，还有哪个市场的产品供应能力能超越中国市场？

随着近几年国际贸易政策对迪拜的偏移，再加上国家内施行的各种宽松政策，使得迪拜在短短的几年时间内逐步建立了一个经营体系比较完善，商品齐全的大市场。而制冷市场是迪拜发展速度最快的市场之一。据了解，目前盛销在迪拜的中国制冷产品，一部分是通过迪拜的制冷企业在中国设立了分公司或者是办事处采购，一部分是从中国的外贸公司直接进口，还有一部分是有先见的个别中国制冷企业在当地设了销售点。迪拜这个制冷市场，一般接待的是企业的集中采购，销量很大，吞吐能力也很强。

迪拜的需求正好满足了中国国内中小制冷企业的迫切愿望。迪拜的制冷产品主要销往周边中东各国及非洲等国家，而主要的制冷消费群体也多以中小型公司和家庭用户为主，停留在初级消费阶段的制冷市场自然对价格实惠的中低档产品情有独钟。

面对这样一个嗷嗷待哺的大市场，中国企业还有什么理由不去主动出击？但是很多人就要问，国内的制冷产品该以什么样的方式打入迪拜市场才是最有效率的呢？这里要强调的是，产品进入迪拜市场的难度并不大，门槛也不高，不像进欧美市场，因为整个市场需求还停留在初级阶段。所以与其忧心于国内激烈竞争的压力，在日益饱和的市场外徘徊，倒不如大胆尝试开拓外贸市场，迪拜应是一个不错的选择。如果说迪拜是流向中国制冷产品的一湾暖流，那么也要中国的企业有激流勇进的决心，这绝不单单是说说而已。