08空调价格先升后降

08年冷冻年空调惨淡收官，高呼涨价的空调品牌多以降价收尾。但是，通过与以往冷冻年的对比，不难发现，空调业先涨后降的现象已经是司空见惯。从表面来看，空调业今年面临的是销售难题，纷纷实行大甩卖；但就其内在而言，随着能效标准的提升和实施，空调技术从定速空调走向变频空调技术，带动了空调技术的升级，使空调价格是在降价声中呈现出上升趋势。

面对上游压力，为销售目标，涨价有因

08年初，各个媒体以及空调厂商都推测08年借助奥运，将会是空调的销售季节，而08年的到来也初步印证了这一想法，1-4月中国空调市场完全符合在2007年结束时行业做出的预期。

各个企业价格上涨主要原因基本相同，空调的主要原材料钢、铜的价格上涨了8%左右，大大提高了产品成本；原油价格上涨、南方的严重雪灾使运输成本大大提高；新劳动法的实施增加了企业的劳动力成本，最后就节能、环保的技术要求不断提高。在顺理成章的理由面前，涨价成为企业必然的选择。

在春节前后，海尔、美的、松下、奥克斯等品牌直接做出了幅度为5%到7%的调价行为，还有更多的品牌采取的是调高新品上市的价格，控制低端产品的供应量等形式变相的涨价。企业纷纷定位高端，实施涨价策略，包括海尔、美的、格兰仕等纷纷推出节能、健康地新品空调。海信也表示，今年的空调成本增加了10%。这一切，专家预计在2008年，全年空调的涨幅将达到8%至10%。

对此，笔者认为，在年度初期做出这种传播预测是很正常的，面对来自企业内部的销售压力，空调企业不得不传播出将要提升价格的信息，来拉动消费者的购买欲望，从而达到自身的销售目的，带动新一轮的旺季销售。与之相对，空调企业推出的多种新功能、高能效空调业为空调提价注入了一个充分的理由。

鉴于惨淡旺季，为清空库存，降价有理

今年5月之后，国内又发生了一系列的自然、社会因素，使得空调业难以维持最初的梦想，进入了降价时刻。似乎5月发生地震的不只汶川，还有空调业。国内很多的空调企业纷纷打出降价促销的口号。但是据2008年的企业年报来看，除格力、美的、海尔外大多数企业依然难以保持销量的增长，出现了下滑的态势。

首先，5月来以来的自然天气不予空调行业太多机会，除几天骄阳暴晒外，都是南方阴雨连天，北方丝丝凉爽的天气，使空调成了家里的摆设；其次，全球范围的股市萎靡，我国国内的房产交易量下降；最后，以往较为顺利地出口量，今年也因人民币升值、出口退税减少、美国次贷危机等因素而受挫。直到8月末，空调业传统的销售旺季依然没有爆发，这使产能过剩的空调业库存量一度达到近年来的最高点，而这些库存以明年将要淘汰的4级、5级空调为主，这也就意味着，企业在今年这个销售季节要尽可能的释放这些低端机型。

五一期间，海信率先发起了降价大战，随后，无论是一线品牌格力、美的、海尔，还是二线品牌志高、奥克斯等均呈现不同的降价。"直降300元"、"买空调送电磁炉……""特价机"等各样的降价爱促销手段随处可见。据笔者统计，6月份共有海尔、格力、美的等9个品牌的39款空调调价。其中海尔与美的表现较为突出。 对此，笔者认为，即使今年依然上演着以往的先涨后降策略，而今年的空调市场总的来说比较平稳。可喜的是，企业在纷纷提出降价的同时，把握好了自身的尺度，没有出现恶意竞争的大规模价格战。然而格兰仕与奥克斯等品牌纷纷声明09年将再次举起价格屠刀，或许已经为09年空调业的价格走势埋下了伏笔。

一升一降中，空调价格稳上稳升

通过我们中国家电市场联合调查研究课题组专家研究发现，在价格的调整上旺季之前声明涨价，而进入旺季再降价促销，通过这一涨一降的传播，引起消费者的关注。但与去年对比发现，虽然出现了很少未见的800元空调机，而从图表中除去产品功能水平等因素不看，今年空调产品价格明显比往年要高出不少，降价的主要产品还是将要退市的4、5级空调。

我们不难发现，占有少量市场份额高能效等级的空调普遍还是涨价了，而在未来，高能效等级将占据整个空调市场，空调企业将在不知不觉中提升了空调价格。虽说，空调业销售旺季销售量没有达到理想状态，然而部分厂家声明销售额达到了预期目标。

据数据显示去年销量排名在前15名的的企业中，除了格力、美的、海尔、上菱和广州松下的内销量有所上升外，其他10家企业内销全部出现了下降，其中，志高从170万台下降到155万台，奥克斯2008冷年内销是135万台，同比下降了 8.8%；长虹为71万台，下降15.6%；春兰仅为46.9万台，降幅达到39.4%。就空调内销市场来看，整体增速从2007年20%下降到今年上半年的4%。而外销方面，总体来说较为稳定，出口量达到3759.6万台，同比增长14.7%，增速高于内销10个百分点。除三洋和夏普外，，其他企业出口都实现了增长，如志高的出口量达到210万台，同比增长61%，而格兰仕、TCL等二线品牌的空调外销在2008冷冻年度也取得了不小的增长。

对此，笔者认为，明年的空调能效大考使4、5级的空调面临退市，而目前库存的 1500多万台空调中有80%处于即将淘汰的级别，空调企业为了减少库存压力，避免更大的损失，降价促销成为许多企业应对困境的必然手段。但是，面对原材料上涨的经济压力，为维持企业的正常运行，高技术含量、2级能效比以上的空调产品价格上涨已成必然。