中怡康数据分析显示：进入盛夏6月的第一周--23周(6.1-6.7)冰箱全渠道销售26.5万台，同比增长28.2%。相比上半年略显平淡的冰箱市场，6月首周一扫颓势，冰箱市场开始出现攀升态势，销售小高潮出现。
据了解，小高潮的出现主要得益于苏宁发起的6.4-6.7 “抢冰箱”线上线下全国大型联动营销活动，带动海尔、惠而浦、美菱、三星、海信、容声、新飞、美的、西门子、扎努西·伊莱克斯、松下、帝度、卡萨帝、博世等多家供应商参战，其他主要家电连锁渠道也随之发力，对市场扩容推动作用明显。苏宁方面数据显示，6月4日-6月7日销售同比增长830%，升势明显。
商品销售结构方面，中怡康数据显示多门冰箱出货占比飙升，由22周的8.1%上升至16.0%。经细分研究，一款命名为扎努西•小白的286升多门冰箱表现突出，期间销售30056台，数量占比达到39.2%，据了解，此款产品也是由苏宁渠道独家首发的新品，均价在2999元左右，出其不意的冲击了当周多门冰箱市场。
随着居民换新升级的加快及消费水平的提升，目前冰箱市场正朝着中高端趋势发展，多门、对开门冰箱已成为消费者选购时的首选。据苏宁冰洗事业部总经理吴丁剑介绍，目前多门冰箱竞争已进入白热化阶段，400-500L容积段竞争尤为激烈。“本次我们独家上市的扎努西•小白，容积选择在286升左右，通过产品区隔避开主流产品竞争，经由大数据分析及系统缜密的消费者调研，旨在满足有多门冰箱需求，但整体户型偏小的精准人群。”吴丁剑介绍“苏宁就是要顺应目前冰箱的主流趋势，做行业的引领者和普及者。冰箱高端化并不代表产品就高价，扎努西·小白本次活动定价2999元，采用三门四温区以及主流功能配置，开发特定人群定制产品，就是想打破多门冰箱高价的神话，多门、对开门冰箱普及时代已经到来。” 从细分消费者的深层需求出发，围绕消费者的核心痛点开展单品定制营销的大家电C2B模式已初见端倪，苏宁已在该模式上尝到了甜头并逐步运用自如。
“6月第一周苏宁冰箱销售迅猛增长是意料之中的，全民狂欢热抢冰箱活动，是苏宁专业专注25周年家电年中庆典“的启幕战，定义的不仅是一场价格促销活动，更多的是想打造一场全民互动的体验营销活动。”吴丁剑表示，“此次苏宁打出了‘不卖空冰箱’的营销理念，从顾客的互动体验出发，营造吃喝玩乐嘉年华的氛围，吃冰棍、喝凉茶、玩游戏赢免费冰箱大奖，另外结合苏宁消费金融的’任性付’金融服务 ‘买就延保修’的增值服务以及部分大区试点开展的’生日蛋糕惊喜活动’等就是想给顾客更多、更人性化的服务体验。”
冰箱、洗衣机、热水器、彩电等大家电正处于一个从选购性商品品类向必需品商品品类过渡的阶段。如何更好的与消费者互动，在消费者碎片化的信息获取渠道中脱颖而出是摆在众商家面前的一大课题。而如何从消费者最舒服的购物习惯出发，进行相应匹配的购物环境和场景，可能是下一步零售渠道突围的核心。
微信公众号
个人微信
