空调冷年消化库存出新招

制冷快报 - 进入2012冷冻年度，多数空调厂家都受到巨大库存的煎熬。原因在于2011年旺季没有出现旺销局面，多数企业进入新的冷冻年度时，在渠道留下了大量的库存。放在往年的话，包括主流企业在内，都会采取降价的方式，尽快实施去库存化的措施。

但是，2012冷年开盘，尽管各厂家、渠道商都感觉到库存的压力，却没有发现像往年高调降价处理库存的状况。涨价倒成了厂商议论的话题，也成为市场关注的焦点。新年度开盘，厂家或者渠道有没有库存，主要取决于当年旺季是否出现持续高温这样的有利空调销售气候条件。回顾一下今年5月到7月，空调销售占比较大的华东、华南、华中等地区一直阴雨，气象条件对空调销售极为不利，因而空调旺季出现了平淡状况，终端没有形成实际零售，渠道库存始终保持在高位。

据了解，美的近期因为稀土涨价传导到变频压缩机大幅涨价，抬高了变频产品的生产成本，不仅不会以降价的方式去库存化，也有谋求变频产品的涨价可能。据北京某大连锁卖场的导购员说，现在虽然是淡季，美的、海信等以变频为主的产品肯定会涨价，因为原材料涨了那么多，不涨价就得亏损。

奥维咨询(AVC)研究认为，格力、美的这样的龙头企业采取这样的措施，应该说是一个聪明之举。以往先降价把库存清了，再进行新产品推广，是传统老套的营销思维模式。今年先推出新产品，并把新产品的定价提高，相对应老库存价格低廉的优势就显现出来。再通过双节的促销，老库存就会很快消化掉，可以说是一箭双雕的策略。主流品牌尚且如此，其他企业也不会轻易背负原材料涨价的压力，再去进行降价促销来消化库存。

主流厂家今年不愿意再走往年降价去库存的老路，一方面是这些厂家规模已经很大，有能力与实力通过其他办法去库存化；另一方面是今年的原材料始终在高位运行，特别是关键零部件的涨价，成本压力使得企业不敢轻易降价，否则造成降价损失就很难消化。原材料涨价是厂家目前的难解之痛。据制冷快报记者了解，除了制造所需的铜、铝、钢板、塑料等基础原材料一直在高位运行外，今年以来稀土永磁的价格扶摇直上，直接造成变频空调的高效压缩机成本大幅增加。

奥维咨询(AVC)的观点是，对空调企业来说，2012冷年涨价将是唯一的出路，这是产业升级以及原材料上涨倒逼的结果。涨价是生存的手段，怎么涨是经营艺术，就看企业具体实施的细则。