空调零售自救才是最终出路

制冷快报 - 2012冷年无论是大环境还是家电行业都是困难重重，增速放缓成为大家的共识，专家也好，业内人士也罢，也都提出了转型、升级、降本、开拓新市场、增加新网点一系列言之有理的好建议，然而真正对市场起到效果的却少之又少。

再好的对策也需要良好的执行力，而当前低迷的市场，已经对未来预期的悲观观望使得终端市场的消极情绪不断迷茫，持续扩大眼前的困境，难以推动零售市场，正如一位空调品牌区域负责人所说“如果不解决库存问题，大家在2012年度就真的要被‘冻’住了。”

杭州知名家电批发企业空调品类负责人告诉制冷快报记者，“年初的时候预期过高，定的销售任务现在看起来完成的难度还是非常大的，所以近期类似我们这样的家电代理企业日子比较难过，”由于各家电品牌对代理商负责的区域均有一定的限制，特别是大品牌强调渠道扁平化，代理商业务范围的缩小，直接导致了出货口变窄，城市市场受到影响颇大，乡镇市场则通过开拓空白点得到弥补。

据空调制冷大市场调查数据显示，2011冷年全行业5860万套的出货量，35.33%的同比增幅，使得企业更加坚定了扩充产能，趁胜追击的策略，绝大多数主流品牌纷纷对2012冷年的销售任务制定了极具“吸引眼球”的数字。实际的情况是，中国作为全球空调制造基地，各大工厂的产能早已超过了市场需求量，2011冷年年初国内市场的库存量是670万套，冷年末库存量飙升至1400万套，同比增幅高达108.96%，量和增幅双双创下历史新高。

上述数据并未浇灭行业人的激情，对于三四级市场提升的空间，大家都抱有极大的信心，增加分销网点、开设专卖店、提升电子商务都是“条条大道”。然而，持续萎靡的房地产市场，最终波及了空调行业，高通胀形势下，消费者的口袋越来越紧，节能惠民之后，家电下乡补贴也将结束，而以旧换新是否延续还是悬而未决。没有了价格优势，终端市场似乎成了一潭死水，即使在今年国庆大力度的促销，也未能搅和起厂商所希望的波澜或者涟漪。

对于当前的困境，大家既认同又无奈，代理商和经销商无奈的是，库存怎么解决，至今没有任何有效的解决方案。厂家无奈的是，多次的开盘会议，诱人的开盘政策，淡季吸款的情况还是不尽如人意，终端销售无法推进，新品上市难度增大。“希望工厂能出台政策帮助我们解决库存，”代理商如此说。然而如此庞大的库存，什么样的办法才能解决呢?屡试不爽的降价已经鲜有效果，国庆就是一个例子，即将到来的元旦、春节似乎也难以逃离这个厄运。

终端市场需求的萎靡，零售商无计可施，等待着一个行之有效的办法来解救自己，厂家碍于成本、新品、战略调整、竞争等问题，至今也是难有定论。2012冷年，房地产严控，现金流缩减，补贴政策退市板上钉钉，等待天将良策绝不是出路。如果一味等待，或者寻找质量不高的分销网点，只能拖累企业前进的步伐，即使完成了销售任务，也是为下个冷年工作的开展埋下不安因素，自救才是最终的出路。