春节空调市场难成气候

尽管每年春节都不是空调厂家的销售旺季，但面对分散的消费群体和难以集中爆发的市场销售，不少空调厂家开始重视春节等假日消费经济的作用，并有针对性地推出了一系列促销活动。

今年，海尔、美的、志高等空调厂家就在春节期间推出“购机赠礼、优惠套餐”等各式促销活动，加大对春节空调市场的抢夺力度。与此同时，国美、苏宁等连锁卖场和遍布在三四级市场上的空调专营店等也纷纷利用自身的优势，分食春节市场这块蛋糕。

空调厂家之所以在今年春节期间加大投入力度，主要受三方面因素的推动。一是，今年的春节较晚，春节一过便进入三月份的市场启动期，许多厂家不得不早做准备。二是，暖冬让许多空调厂家的销售都无法达到预期目标，短期内造成了厂家的库存巨增，不得不在春节期间进行消化。三是，前期铜价出现了一轮下滑波动，让许多厂家都急于抛出高铜价时的库存量，转而进入低铜价时期的批量生产，轻松参与旺季市场竞争。

笔者认为，短期间，春节空调市场还难以形成销售气候。一方面，春节长假许多城市居民都会选择外出旅游或下乡走亲访友，因此在一定程度上造成了一二级市场的消费人群流失。另一方面，春节家电市场的销售氛围需要厂商以及消费需求的共同拉动。近年来，尽管一些厂家开始对春节市场投入力度加大，但短期内多数厂家仍然不认可春节市场的销售拉力，短期内还无法形成销售氛围。

当然，对于空调厂家而言，短期内仍然存在提升春节市场销售业绩的突围之路，就是加大对三四级农村市场的拓展和开发力度，在春节前夕蚕食市场份额。