中央空调两大阵营技术各有千秋

中央空调是一个对技术相对依赖的产业。国内中央空调产业经过改革开放以来快速发展，年销售额在2007年就已经超过300多亿元，成为国民经济发展的重要产业之一。由于技术流派精彩纷呈，形成以技术流派划分行业格局的状况。

两大阵营清晰 目标市场明确

在国内中央空调市场上我们可以清晰的看到，以约克、开利、麦克维尔、特灵、清华同方、双良、天加、国祥、申菱等为代表传统中央空调品牌在水（风）冷机组上继续保持住稳定的发展态势，而以大金、美的、格力、海尔、东芝、海信日立、三菱重工海尔、大连三洋等为代表的电制冷中央空调品牌在变频多联机组上迅速扩大规模，成为近年来国内市场增长最快的板块，打破了以往传统中央空调一统天下的格局，形成了传统水（风）冷机组与变频多联机组对垒的两大阵营。

形成两大阵营的技术对垒与市场抗衡，是缘于这两大阵营产品属性的不同。传统中央空调产品在属性上属于工程设备，是依照项目的设计图制造安装的。在营销上也体现出大型工程设备的营销特点，即点对点的买卖关系；而多联机往往可以按型号规模化的生产出来，然后再根据市场客户的需求，选择适合的型号进行安装使用，其属于一般商品的特点更为明显。在营销上体现出的则是点对面的营销特点。

由于产品属性的差异，在目标市场上两大阵营也是各有千秋。传统中央空调的的目标市场主要集中在诸如大型宾馆、影剧院、核电、地铁、高档写字楼等大型工程项目上；而电制冷中央空调则被人称之为户式中央空调，主要目标市场是写字楼、别墅、高档住宅楼盘、娱乐场所、医院等小型或者需要独立控制的项目上。

技术渐近融合 相互渗透提升

传统中央空调与新兴户式中央空调，虽说在技术上属于两个不同的流派。但是，在制冷制热的基本原理是一致的，只不过是驱动制冷制热的方式不同而已。随着科学技术的进步，我们经常发现一些项目两种产品的交叉使用，而且很好的弥补了相互之间的缺点。这种在技术融合使得中央空调的产品更为多元化，更能够体现满足千差万别的需求。

在满足市场需求的选择上，项目在对产品的选择体现了融合的原则。比如，南京地铁项目，在主机上选择的是顿汉布什的全封闭式螺杆机组，其较好的满足了地铁对出风量大、稳定性要求高的特点，同时还选择了大金的变频多联机作为辅助。这样不仅保证了制冷制热的稳定可靠，还避免了高峰时刻对制冷制热的快速要求。

相互的渗透还体现在品牌对多项技术的拥有与整合。约克空调被江森自控纳入旗下，特灵空调被英格索兰整合，特灵与约克都是在全球排行靠前的中央空调品牌，被兼并整合都是源自于进入楼宇的节能、自动化和整体解决方案。开利控股东芝，大金兼并麦克维尔，三菱重工与日立整合，基本上都是源于产品线的取长补短，以达到资源利用的最大化而取得竞争的优势的目的。

外资品牌保守 国内企业崛起

虽然我们一般是把国内市场品牌按技术流派分为两个大的阵营，如果按照市场营销模式再细分的话，国内品牌与外资品牌又成为两个明显不同的阵营。

外资品牌进入中国市场，优势在于拥有产品制造的核心技术。约克、开利、特灵在离心机上处于绝对的领先地位，约克、开利、麦克维尔、顿汉布什在水（风）冷螺杆机组上拥有技术的权威。大金、海信日立、东芝、三菱重工海尔则是在变频多联机上掌握着核心技术。一直以来，在国内中央空调市场外资品牌就是凭借这种技术优势，占据着绝对领先的市场地位，甚至达到了对外品牌迷信的地步。

但是进入2000以后，国内品牌开始加大进入中央空调产业的力度，尤其是国内领先的家用空调品牌开始在中央空调行业发力，美的、格力、海尔已经在销售规模上不断冲击传统外资品牌的地位。被市场上称之为家电派的美的、格力、海尔这3大品牌，在进入中央空调的同时，带来了家用空调的营销模式。这种贴近国内市场营销模式的精髓，在于充分借力渠道经销商在当地的社会资源，迅速把与家用空调属性相近的户式中央空调市场做大，成为中央空调今年高速成长的亮点。

除了大金比较贴近国内市场外，外资品牌的营销策略相对都比较保守。受国内家电派的冲击，其在市场上不得不处于退却防御境地，市场份额的增长远远低于国内家电派。2000年前后，市场处于前8位的基本上都是外资品牌，而2007年以来国内品牌在前8位中已经占有3席，2008年美的、格力则进入到前5名。此外，国内家用空调品牌基本上都涉足了中央空调产业，而且都保持着高速增长的态势。