“黑电企业大踏步地涉足或者强化白电业务最重要的原因就是降低市场风险。”李基祥对黑电企业强化白电业务如此评价。
“此外，彩电企业涉足白电领域也是出于想把企业做大的目的，毕竟单独靠一个产品不可能在竞争激烈的家电行业立足。”国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波告诉记者。
他继续说，虽然平板电视、背投电视等新型电视已经或者正在成为彩电企业新的利润增长点，但近期频频的价格竞争最终也会把利润空间压至最低，彩电企业做白电也出于不想把所有的鸡蛋放在一个篮子的考虑。
据了解，今年彩电行业的利润率仅有3%，去年这个数字则是5%，激烈的价格竞争等因素是使利润率下滑的主要原因。叶平告诉记者，尽管白电行业利润率也不是太高，除了空调竞争异常激烈之外，冰箱、洗衣机行业相对稳定，黑电企业进入白电，获得稳定的市场利润也是重要原因。
李基祥用数字向记者解释说，今年我国彩电行业可望实现820亿元的销售额，冰箱为250亿元，洗衣机为160亿元，空调则为500亿元，显然，以冰箱、洗衣机、空调为主导的白电产品市场产值在总量上已超越了彩电，在平板电视还没有成为主要的利润来源之时，涉足产值超过彩电的白电行业不失为一个不错的选择。
黑电企业涉足白电领域，无疑将为白电的市场竞争格局带来变数。李基祥分析说，这种变化会与白电各个产品类别不同而有所差别，冰箱行业技术相对稳定，技术含量较高，进入门槛也比较高，这是黑电企业涉足白电的主要障碍之一。空调由于受气候的影响，再加上竞争的激烈，涉足的风险一般很大，而洗衣机则又受企业的影响较大。这些都是左右黑电企业进入白电的重要影响因素。
“黑”吃“白”营销模式不能照搬
“不过，此前涉足白色家电领域的黑电企业真正获得成功的企业寥若晨星。”叶平说，“正如白电企业做黑电一样，比如海尔，虽然其在白色家电领域的地位无人能撼，但海尔彩电一直没有进入第一阵营。”
创维集团市场总监孙伟中告诉记者，这主要的原因是白电的营销渠道与黑电的营销渠道有着很大不同，白色家电由于技术相对稳定，渠道销售模式占据极其重要的地位，而彩电技术不断升级换代，技术推动营销则更为重要。
孙伟中继续说，国内彩电企业目前采用的组织结构一般都是采用事业部制，这种垂直管理的企业模式对彩电行业非常适合，因为它可以把最新的产品技术传递到营销渠道里面去，业内习惯把这种模式称为“松下垂直营销模式”。
而以海尔为首的白色家电企业则采用工贸公司的营销模式，在白电技术相对稳定的情况下，怎样在营销模式上多做文章是成败的关键。“这也是海尔为什么能够在白电上取得极大的成功，而在黑电方面一直默默无闻的原因。”叶平说。
海信、长虹在强化白电业务的时候，选择收购是最为简洁的方式，从目前来看他们都是成功的。“但是，除了两种企业的文化碰撞之外，怎么整合营销也相当关键。”陆刃波说。
尽管黑电企业大举进攻白电领域，可能对行业的竞争格局产生稍微的影响，但对海尔、美的、格力等这些强势品牌则很难撼动，国内家电市场竞争局面不会出现巨变。
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