工厂按协商的价格提供产品，市场全部交给代理商，这种典型的总代理模式日前被华凌空调应用于湖北市场，这是华凌集团新总裁王伟上任伊始针对国内市场竞争现状作出的重大尝试。
戴德明认为：代理制是一种非常成熟的厂商合作模式，它的基本理念是承认和强调制造和商业的分工。他还认为，代理制在被厂商引入中国空调业时发生了变味，在前几年空调市场高速增长的过程中，代理制实际上是工厂主导下的受控代理制，商家只是行使了融资和销售的职能，但是这情有可原。他解释道，由于中国商业尤其是家电流通业的发展滞后于制造业，家电流通业的实力和能力还在培育之中，这种方式有利于工厂充分利用商业资源快速提升规模。
然而现在的市场环境已经发生了根本的变化，戴德明认为，第一，随着市场的优胜劣汰，家电流通商的实力和经营水平得到了根本的提升；第二，空调业品牌格局已经形成，意味着任何一个品牌想在市场中采取“全包”的竞争策略，将可能面对着投入和收益无法均衡的境地。他认为华凌无疑清醒地看到了这一点，因而做出了英明的决策。
华凌空调尽管以高品质在业内著称，但2005冷年湖北市场仅仅只有不到1千万元的销售。在与华凌签订协议后，湖北恒信德龙已出款2000万元给工厂。“06年度销售目标确保5000万元”，戴德明胸有成竹地表示。
为此，恒信德龙组建了多达30多人的销售团队，聘请了原科龙空调湖北地区经理担任销售总经理。“我们已深入到湖北每一个三、四级市场，选择网点、商谈政策、展台设计制作、定制促销品等等，这是一个全新的事业，”戴德明兴奋地说，“恒信德龙在湖北的信誉让经销商很放心，他们相信恒信德龙能兑现做出的承诺，而且沟通更便捷和富有效率，所以前期工作十分顺利。”
华凌与湖北恒信德龙新的合作方式无论成绩如何，它对工厂和商家而言都是卓有成效的探索，也给业内所有的企业拓展了思路。
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