空调家用机市场添劲敌--大金

在空调价格战一片“腥风血雨”之时，中国的一线品牌纷纷转战利润丰厚的商用空调机市场，一向占据商用空调机老大地位的大金空调，却突然宣布要转战家用空调市场！日前，日本大金空调在深圳召开新闻发布会，宣布大金家用空调在深圳上市。业内人士分析，大金此举主要是为其在全球范围内全面进军家用机市场作铺垫。

披“贵族外衣”上场

在家用空调领域，大金的名字可谓陌生。其实大金是一家专门从事空调生产的日资企业，在日本，其商用空调占据了42%的市场份额，位居第一。在欧洲，大金商用机也稳居第一位，去年一年销售达200亿日元。

1995年大金已经进入中国市场，但由于多年来专注于商用空调机市场，很少受到大众的注目。今年夏天人们发现在各大品牌纷纷跳水的趋势之下，大金却披着一身“贵族外衣”上场了：一款1.5匹“风灵”系列空调售价仍在4000多元。这在同等型号的一些品牌已经低至1000多元，合资品牌也大多在2000至3000元价位的情况下，“大金”确实显得有点曲高和寡。

为全球市场作铺垫

今年被不少行家称为是空调行业“分水岭”的一年，有人甚至预言空调业正在步当年彩电业价格恶战的后尘。大金却为何“不合时宜”地要在今年进军中国的家用空调业呢？

上海大金空调有限公司总裁助理工藤明忠告诉记者，大金的家用空调机在日本已经占据13%的市场份额，而排在第一的三菱电机也仅有约14%的份额。一直以来大金在进军中国家用空调业方面态度保守，一方面源于大金一贯求稳的作风；一方面也是由于中国空调业正处于三国纷争的时期，盲目地大举进入不一定能带来预期的效果。工藤告诉记者，大金今年主推的“风灵”系列，具有智慧明、强变频、超静音等多项尖端技术，估计在今年的商用市场应该具有相当的竞争力，而且大金今年家用空调的销售目标仅为10万台，风险性不大。

有分析认为，大金进入中国的家用空调市场，主要是为其在全球范围内全面进军家用机市场作铺垫。工藤也承认，能否在中国空调市场打开局面，是决定大金全球战略能否成功的关键所在。

从目前占据全球空调市场需求份额七成的美国、中国、日本三大市场看来，大金空调在日本占据前三名位置，在欧洲也占据了商用机第一的位置；但在美国市场却没能进入销量前十名。目前大金空调在中国销售(以商用机为主)虽然还不错，但还没有绝对的优势。因此，不排除大金将中国作为生产基地，以物美价廉的商用机产品进军美国市场的可能。

工藤明忠先生称，大金进入中国之初采取主攻商用空调领域的策略，是看到当时中国的家用空调市场竞争已经相当激烈，松下、三菱等日资品牌已经有了相当稳固的市场地位。以做商用空调见长的大金于是决定以自己的长项首先进入中国，并迅速占据中国商用空调老大的地位。

占据深圳市场是大金家用空调市场策略的重要组成部分。工滕称，从经济发展地位和地理位置而言，深圳是中国家用空调市场的制高点，是高端产品的必争之地。因此，占领全国市场，大金必须从深圳开始。

大金空调执着走高端路线

日前，日本大金工业株式会社在京发布了在华的基本战略--有效利用自然资源，与经济发展保持协调。

据大金公司中国总代表川村群太郎介绍，目前大金已经基本完成了在中国的结构布局，在上海、西安、惠州和常熟分别设立了商用空调、压缩机、中央空调、氟化工产品的生产基地。商用空调仍将是大金主要发展的业务，而家用空调也将专注于高端产品。川村群太郎认为，中国本土的空调企业在家用空调领域的竞争力相当强大，特别是普及型产品，

大金将无法与之竞争，而带有除湿、加湿、节能等高端产品，大金具有优势，包括家用中央空调都是大金下一步主要发展的领域。据称，价格为4万元左右的大金家用空调将在明年6月份上市。

据了解，日本大金公司目前涉足空调、化学、油压机械和电子领域，而空调特别是大型商用空调一直为大金带来丰厚的利润，目前大金商用空调在日本拥有着43%的市场，其销量居日本第一，在世界上排名第三。截止到现在，大金公司在中国设有5个工厂，3个代表处和多个销售公司，并成立了大金(中国)投资有限公司。2001年大金公司在华销售额达到了21亿元，占集团公司海外销售额的17.6%，中国已经成为大金的重要市场。

上海两大房产商首选海尔中央空调

近日，上海万科和世纪之春两大房产在精装修住宅中同时选择了海尔双变多联中央空调作为配套，在上海地产界引起不小的震动。两大房产首选海尔中央空调，显示出海尔中央空调与房产系统配套的优势。中央空调与房产进行配套已经在业界不是新鲜事了，但海尔中央空调如此大批量与房产强强联合，这在业界是没有先例的。

万科蓝山别墅前后共五期工程，共计890多栋别墅，工程方对中央空调的品质要求非常高，目标就是为业主营造一个高雅舒适的生活空间。而海尔中央空调的双变多联中央空调独具的体积小、能效比高和超节能特点满足了用户的需求，另外在了解到万科蓝山别墅的房型特点和工程方的要求之后，海尔中央空调专门根据蓝山别墅房型提供的设计方案和最快速度的解决用户难题也让万科集团非常满意，最终赢得大定单。目前，500多套海尔双变多联中央空调已陆续入驻上海万科蓝山别墅。

上海世纪之春花园上海西郊大型高尚住宅区，它所要求的所有配套都必须适合“春”的主题。在中央空调配套的招标中，共有9家国内外知名中央空调品牌参加投标，经过工程方对各厂家推荐的中央空调进行全方位技术评价后，有三家中央空调品牌达到了要求。3家中央空调谁能更贴进“春”的主题就成为竞争的关键。中央空调最难解决的问题之一就是风道的换新风问题，而海尔采用独特的换新风技术，可以使中央空调的风道保持畅通，使室内的空气与外界保持一样的清新。海尔换新风中央空调带给用户的永远是最新鲜的空气，从而迎合了世纪之春的主题，赢得了业主的青睐。据了解，最后一批海尔中央空调已全部安装到位。