2012上半年上海中央空调市场报告

2012年上半年上海市的GDP总量为9552.24亿元，比上年同期增长7.2%，而在2011年的上半年上海市的GDP总量为9164.1亿元，同比增幅为8.4%，可见上海市在2012年上半年的整体经济环境虽然取得同比增长但增长幅度下降、增长速度放缓。尽管上海市2012年上半年的GDP总量实现了增长，但是值得注意的是其房地产行业的增加值仅为421.25亿元，同比下降1.6%。而中央空调行业与房地产行业的联系异常紧密，受房地产行业下降以及整体经济放缓的影响，2012年上半年上海中央空调市场总量仅为24亿元，较去年同期有较大幅度的下滑，下滑幅度在20%以上。

整体格局

作为中国经济最发达、房地产价格最高的区域之一，同时也是多联机产品的市场占有率最高的区域，上海中央空调市场的发展与房地产行业结合的紧密程度远超过全国其他区域，因此受房地产行业变化的影响也超过其它区域。随着政府对房地产行业进行调控，上海的房地产行业相对走低，新开楼盘数量和楼盘成交量均呈现一定幅度的下滑，2012年上半年房地产行业的增加值同比下降了1.6%。受房地产行业不景气影响最大的多联机产品也直接呈现了下滑的趋势，尤其集中在终端零售领域，多联机产品的成交量下滑明显。

另一个对上海市场影响较大的是目前紧缩的金融政策，其让大部分项目方的资金周转较为紧张，甚至有部分项目方的资金链断裂。

而项目方的资金紧张对中央空调行业来说最直接的影响即付款不及时甚至形成坏账，让很多中央空调工程商和经销商的大量资金垫付在工程上无法及时回笼，威胁到工程商和经销商公司的经营安全。面对这一情况，大部分的中央空调工程商和经销商在2012上半年对于工程项目的投标要谨慎很多，对很多工程项目进行甄别，尤其是付款条件，如果面对恶劣的付款条件即使工程项目很大工程商和经销商也不敢投标，这就导致了上海市场出现了工程项目数量减少幅度不大，但市场整体下滑较大的奇怪现象。

第三、上海2012年上半年市场下滑幅度较大主要是与2011上半年同比，而2011年上半年上海市场发展较好同比2010年上半年大幅增长。从2011下半年开始上海市场整体开始走低，这一低迷延续到了2012上半年。而2012上半年的出货有部分是2011下半年签订的项目，因此排除这一因素单纯看2012上半年的市场环境可能会更加恶劣。

品牌格局

尽管受房地产影响导致多联机产品的下滑，但不能否认的是在上海市场，多联机品牌仍然占据了市场的主流，尤其是以变频多联机为主要产品的企业在上海市场上仍然是主力品牌。大金、日立、东芝、三菱电机、三菱重工等日系多联机品牌和美的、格力这两大国产品牌在上海市场的表现仍旧抢眼，江森自控约克品牌、开利、麦克维尔和特灵四大品牌的表现也相对稳定，但在整体市场下滑的情况下上海市场大部分品牌在2012上半年也出现了销售业绩的同比下滑，下滑幅度不一。

大金：大金在上海市场的销售量一直是冠军，且与其它品牌的差距拉得较大。2012上半年大金也难以抵挡整体市场的下滑，出现了大幅度的销量下滑，上半年大金在上海市场的销售量约为7.5亿元，同比下滑超过30%。大金在上海市场下滑严重最主要的原因在于其终端零售业务因上海房地产市场的影响下滑较大，而终端零售业务在大金中的占比较高，相应的工程项目占比略低。另外，大金产品的价格较高，在资金紧张的当前背景下甲方对于价格的敏感度更强，也影响了大金的销售。

日立、东芝、三菱电机、三菱重工：均为上海市场上的主流品牌，同时均为日系多联机品牌，这四大品牌在上海市场上的表现相对平稳，尽管也受到房地产行业不景气的影响，但这几大品牌在上海市场上工程项目销售的比例占据其整体销售量的大部分，终端零售相对较小，因此受到的影响也较小。另外因为其市场销量基数与大金相比也处在较低的位置，因此尽管大环境不太理想，这四大品牌在上海市场2012上半年的销量都保持了持平或增长的态势，但增长比例并不高。

美的：2012年，美的在上海市场上受到的干扰较多，除大环境和政策影响之外，美的还需要处理内部调整带来的一些影响，从去年下半年到2012上半年美的中央空调一直处于不停的调整之中，这些调整确切的说给各销售公司的市场销售带来影响。所幸美的在上海市场基础较厚，销售受到的影响并不大，上半年美的在上海市场的销售约为1.6亿元(不含空气能热泵热水器)，与去年同期相比略有下滑。

格力：格力在上海市场半年的销售额约为1.1亿元，由于格力采用冷冻年度作为其年度统计，因此就其半年数据而言存在一定的误差。格力在上海市场最显著的变化在于除去自身销售公司的渠道外，格力开始打造专业的中央空调渠道体系，寻找专业的中央空调工程商和经销商作为其渠道销售的主力，取得了一定的成果，格力的项目中标数量有所增加，中标项目的金额也呈上升趋势。

江森自控约克品牌、开利、麦克维尔、特灵：这四大品牌是上海市场水系统机组的领导品牌，同时也是上海中央空调市场的领导品牌。凭借优秀的产品质量和品牌知名度，这四大品牌在上海市场的发展较为稳定。2012年上半年，受到大环境恶劣的影响，这四大品牌在上海市场的销售额均出现了不同程度的同比下滑，但下滑幅度并不大，主要是水系统机组的需求相对稳定，受房地产调控的影响不大，但因为紧缩的金融政策使大部分甲方的资金较为紧张，在项目付款上的拖欠甚至坏账现象较往年严重，也影响了其销售业绩。

产品格局

尽管上海房地产市场的低迷影响了多联机产品在房产类项目中的销售，但是在商业地产方面则受到的影响较小，另外因为上海市场对多联机尤其是变频多联机组的接受程度较高，这些都保证了多联机产品在上海市场的主流产品的地位，2012年上半年上海市场多联机产品的销售额约为11.5亿元，市场占比约为47.9%，较去年同期下滑较大，其下滑的主要原因在于大金销售规模的下滑。

水系统机组方面离心机和螺杆机组的市场销售相对稳定，尽管市场占有率在下滑，但是水系统机组的刚性需求保证了其产品销量的稳定。其它产品均或多或少受到大环境恶劣和政策性因素的影响。