价格战成变频空调普及唯一出路？

10多年前，有的空调企业就提出了变频空调的概念。然而，仿佛是从今年开始，变频空调才逐渐被人们所熟悉。据了解，变频空调至今在空调领域占据的份额并不大，但是，格力、美的、志高、海信等众多品牌纷纷将宣传精力放在了变频空调上。日前，美的电器相关负责人抛出“价格战是变频空调普及的唯一出路”的论调，一时引起关注。

价格战是变频空调唯一出路

据报道，美的电器近日在顺德与三洋、松下、东芝等12家变频零部件供应商签订协议，抛出250万套、价值数十亿元的直流变频零部件采购大单。美的称此举将为变频空调压缩成本创造条件，并计划在元旦期间将旗下的变频空调价格下降100元到1000元。美的认为，直流变频空调当前仍处于导入期，价格战是普及的唯一出路。

报道中，美的电器方洪波认为，虽然今年空调行业内外销均受到了不小的冲击，但预计明年1～6月份的形势会更加糟糕。但方洪波判断，明年中国变频空调市场将会飞速成长。

美的空调副总裁吴文新指出，2009年美的将把挤压上游得到的成本空间全部转化为实际的降价空间，持续不断地开展直流变频空调的价格战。美的表示，到明年及后年，随着采购零部件规模优势的进一步发挥，美的下调价格的幅度会更大。

这些企业变频空调不打价格战

“高品质是产品存在的根本理由，是对消费者的最佳回报。当然，在此基础上，价格越低越好。”河南格力空调市场总监张世良表示，格力空调一直倡导高品质和节能，空调只有达到节能效果，才会得到消费者的认可。“技术太专业，消费者也不关心”。“同样都是做变频空调的，对竞争对手的做法评论太多不合适，但节能舒适才是变频空调的最终方向。同样是变频空调，节能效果好不好最关键。”张世良说。“我觉得还是要看品质、品牌、功能、服务等综合性的因素，价格起不到主导的作用。”海尔空调河南市场总监宋波介绍说，产品销售好不好，关键还是靠产品的性能。企业要真正推出适合老百姓购买、老百姓愿意购买的产品，并不是说价格便宜就能卖得好，老百姓也并不是看什么便宜就买什么，应看产品的性价比。“海尔变频空调的性价比已经非常高了，目前不会在价格上做调整”。

海信空调部总经理徐红海说：“海信做变频空调已经11年了，在技术上已经相当成熟，所以我们在销售上靠技术、产品质量、售后服务取胜，原则上不打价格战。对同行的做法不便发表意见。”“目前变频空调的产品成熟度可以，但市场还不够成熟。”郑州志高空调总经理郑峰认为，而且，变频空调在空调领域的市场份额很小，个别企业在价格上做文章，是在有意炒作变频空调的氛围，以此来培育市场。相信变频空调随着市场的逐渐成熟，肯定还有一定的降价空间。

郑峰表示，目前大家都在大力宣传变频空调，但有的企业宣传的变频空调，实际上是假变频，价格也是虚的，消费者购买时应该分清。

市民认为变频空调价格高

提到变频空调，郑州市民侯先生叹着气说：“变频空调的确价格太高，1P的定频空调价格在2000元左右，而变频的多数在三四千元，有的甚至有六七千元，价格差别太大，我看了看，没敢买。”“知道变频空调，但究竟啥样的空调才是变频空调，我至今搞不明白。”家住郑州市南阳路的李女士说，既然变频空调是发展方向，企业最好先保证产品的质量，“如果变频空调还是噪声很大，谁能接受得了?”“促销员怎么都给我介绍变频空调啊?”市民许先生说，他到家电卖场选购空调时，发现变频空调成了促销员重点推介的空调，但一听促销员的讲解就晕头转向了。“概念太专业，价格也太高，越听越迷糊”。

郑州市民袁先生介绍说，今年十一的时候，他本来想买一台变频空调的，一问价格高得离谱，他只好买了一台定频空调。

做销售工作的郑州市民庄先生则认为，价格便宜也得保证品质，用不了多久坏了，再便宜他肯定也不能接受。“我认为低价销售可以作为变频空调打开市场的有效营销手段，但不是唯一的出路”。

明年定频、变频空调都要降价

“我认可美的这种说法。”著名家电观察家刘步尘分析说，首先是目前的经济环境非常不好，老百姓的购买力变弱，如果空调厂家保持比较坚挺的价格，消费者就不买了。最近平板电视降价很厉害，而降价之后就较好地刺激了销售。

其次，明年空调新的能效标准要实施，这就意味着有很大份额能效比不合格、不达标的产品面临着被淘汰，这会率先引发定频空调的降价。再次，变频空调目前整体价格都比较高，变频空调又代表着未来空调业的发展方向，老百姓还是要购买。但价格昂贵，老百姓买不起。最后的结果就是，变频空调必须降价。不降价就没人买，没人买，变频空调就成了非主流产品。“变频空调要想尽快普及，成为大众消费品，还是得降价”。

基于这样几个原因，明年的空调市场，定频空调、变频空调都将降价。“这个判断是毫无疑问的。”刘步尘说。

对于有些企业表示不打价格战，要在品质、服务上取胜的说法，刘步尘表示，这种说法貌似很合理，其实不是，“不在价格上做文章，我认为这是一种不负责任的说辞。”“已经生产出来的产品卖不出去怎么办?难道还要等几年再销售吗?任何一种新产品要想普及，必须要走价格战的路子。不是厂家想不想降，是不降也得降。”

目前变频空调价格高的主要原因是，变频空调的生产规模比较小，这样单台成本就比较高。如果变频空调市场成规模了，实现大批量生产的时候，成本自然就大幅度下降，销售价格很快也就降下来了。