国产品牌精耕中央空调二三级市场

制冷快报 - 中国经济近年的蓬勃发展，为我国中央空调的快速发展提供了条件。但是，随着房地产调控的不断强化，再加上欧盟、英美经济不景气等国际大环境的不利影响，中国中央空调市场的发展是存在一定的压力的。据制冷快报记者了解，在2011年上半年度，中国中央空调市场的发展可谓遍地开花，上半年全国中央空调行业总容量已经超过300亿元，很多企业可谓是盘满钵满。但是从下半年开始，由于外部宏观经济环境的变化，很多中央空调企业逐渐感受到了市场的变化。由于市场反应相对滞后等因素的影响，虽然不少企业在下半年还是获得了一定程度的增长，但是增速放缓已经实实在在地出现。

据空调制冷大市场统计，目前欧美系品牌的总体占有率仍有小幅下滑，这也折射出了传统冷水机组市场的发展与变迁，在经历了市场化和规模化发展的冲击之后，中国中央空调行业已经形成了清晰的品牌格局和产品格局。

2011年，国产品牌在市场上的表现精彩非凡，整体增幅明显高于外资品牌。这与国产品牌对市场整体把控能力的加强以及对二三级市场的有效开拓、渠道的精耕细作密不可分。

近2年来，许多二三线城市的城市化水平在加速，许多品牌也加大了对二三级城市的市场开拓力度。国产品牌纷纷选择在一大批较有发展潜力的二三级城市建立了办事机构，甚至在部分发展较为成熟的区域设立了独立的销售公司，将管理和销售的重心进一步下移。这一系列举措对二三级市场的开拓以及对销售业绩的增长无疑起到了立竿见影的效果。