高端空调淡季热销

近日，一款由松下倾力打造的名为“尊尚”的万元空调，彻底打破了高端空调市场多年来叫好不叫座的闷局。据悉，这款市价高达13000元的高端空调，是松下在今年(05年)9月初推出的一款超豪华柜式空调，然而甫一面世却出乎意料地深受市场追捧。在国美、苏宁等卖场，记者发现一匹马力左右的壁挂式低端空调几乎已经无人问津，消费者关注的焦点集中于高档新

品空调，松下的此款尊尚空调尽管价格不菲，但赫然是时下空调消费市场的惟一亮点，不少空调购买者目的非常鲜明，几乎是直奔“尊尚”而去。

而记者从松下空调内部人士处获悉，实际上，由于此款空调推出时间不久，还未进入大规模上市期，因此前期更多的销售方式是通过网上订购与终端销售相结合，而通过网上订购的消费者亦占整个消费比例近40％。松下空调有关负责人告诉记者，对于目前尊尚空调引发的市场热度，实际上是超乎了松下之前的预想，作为一款品质独特的高端空调，该产品的推出弥补了家用空调市场上的不足，满足了相当一部分社会精英人士的需求。目前，松下正在持续加大全国各城市的销售力度，以充分满足消费者的需求。松下尊尚缘何俏销一款高端空调竟然能在逆季获得如

此热销，这对于整个空调行业而言，无疑既是一种震撼，也是一种启发。

耐用消费品监测机构GFK公司资深研究专家王磊表示，万元空调之所以能引发新冷冻年的开门红，实际上应该是在于内外两方面的原因：一方面，社会消费趋势的逐渐形成催

生了松下这款尊尚空调的市场热度。随着全球经济一体化环境下中国经济的飞速发展，人们普遍消费能力已日益提升，因此，人们的消费观念逐渐开始从价格导向转而对产品品质的追求，人性、时尚、家居多功能一体化的高档产品已受到越来越多消费者的青睐。调查数据显示，在对空调产品的选择上，消费者对价格的敏感度显著下降，关注健康关注节能的消费者已达到70％以上。

另外一方面，则应该源自于尊尚这款产品成功的营销策略，尽管空调销售的夏日旺季已经过去，但是金秋时节却是买房、家装及婚庆消费热潮的来临期，松下选择在秋季推出这款高端空调，实际上正是瞄准了买房、家装的这批高端消费者。这部分消费者买空调注重产品的品位、性能以及整体配套程度，而松下在推尊尚空调的同时也相应启动了“买一赠一”的行销方式，购买“尊尚”系列豪华柜机，赠送豪华壁挂“富氧”空调一套。这对于购买豪宅的高端消费者而言，正是恰如其分。

以技术制胜的品牌将成为消费主流无疑，尊尚空调引发的市场追捧，意

味着整个空调市场的发展趋势正在发生改变，往年的价格战已经淡化，高端产品开始热销，根据苏宁提供的数据显示，2005年高端精品空调的销售占比突破了40％，而在去年这一数据只有20％。

业内表示，目前空调消费正从“买得起”向“买得好”转变。因此，拥有高品质、高技术含量的空调高端，是空调产品同质化现象严重、市场竞争激烈的一个必然突破口。

记者在市场调查中发现，从目前的市场销售态势上看，不仅松下的尊尚空调已深受消费者热捧成为今季亮点，其他厂商如三星、LG、海尔等推出的高端空调也分别较以往有明显起色。

空调市场分析专家认为，空调市场已经发生明显的改变，空调市场的竞争正在从价格竞争时代转向高端空调市场竞争时代，转向一个高品质高技术竞争的时代，因此，新的冷冻年将是品牌集中度最高的一年，而那些坚持以技术制胜的品牌将成为消费主流。