制冷快报 - 众所周知，目前来说，空气能热水器主要销售的地方还在于工装，家装市场在很多区域还是惨淡经营，这样的销售状况，影响家装市场的发展。一旦家装市场发展起来，空气能热水器的未来就有保障。对于销售+安装空气能热水器的经销商来说，在自己的公司、门店四周，一定要积累行业“口碑”。据镇江一家安装公司的销售人员介绍：“我们选择空气能热水器，很看中产品的品质。只有选择了好的产品，才可以和相关行业的商家建立联盟——因为别人在选择联盟商家的时候，很看重你代理的产品品质，品质不好，别的商家是不愿意帮你推销的。当然自身的口碑也很重要。”
对于空气能热水器厂家来说，不光自己的产品质量要做到“尽善尽美”，在选择经销商时，也要注意选择“优质”经销商。这里的优质体现在：在行业内有较大的名气和较好的口碑；有专业水平的安装和售后团队。据制冷快报记者了解，这些“大名鼎鼎”的经销商，会有很多固定客户和冲着其名气而来的普通消费者；另外，一些厂家应该积极吸纳从事其他品质热水器的经销商，加入营销空气能热水器的行列，这些从事电热水器、燃气热水器、太阳能热水器的经销商，往往在热水器行业里有数年经验，结识很多固定客户。倘若空气能热水器厂家把他们纳入自己的营销联盟里，就能够寻找到更多的潜在客户。事实上，在走访其他品牌热水器的经销商时发现，很多人不知道空气能热水器，有的知道却不代理空气能热水器。
而一些把空气能热水器专卖店开在建材市场的商家表示，他们会和相关高端家居产品结成“互助联盟”。比如，在自己的店铺四周，寻找一些较好品牌的厨卫、家具、地板、瓷砖、灯具、家电等商家，甚至房产配套商，在推销自己产品的同时，代为宣传空气能热水器；而他们在卖空气能热水器的同时也推销联盟商家的产品。在这个情况下，往往会吸引一些客户走上门来询问、了解空气能热水器产品——一些顾客会因为这种方式购买空气能热水器，即使不购买，无形中就多了一位了解空气能热水器的消费者，这样的消费者在生活中也会把自己知道的信息传给其他人，一传十，十传百，扩大的认知人群，有利于产品的推广。据了解，消费者都有这样的习惯：往往愿意接受从有名气商家口里讲出来的品牌和产品。
据空调制冷大市场调查部分地区了解，许多销售得比较好的空气能热水器企业和经销商，往往在经营的过程中，建立起庞大的产业“联盟”，以联盟效应达到“口口相传”的效果，即利用传统资源进行整合，优化资源配置，从而制胜市场。
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