空调从渠道竞争走向产品竞争

2009新冷年已经过去，各大厂商也开始总结2009，策划2010。今年各大厂商杀低价格吸引消费者的神经，誓将低价进行到底，空调战场在价格大战中充满一片杀气腾腾的迹象。可是，低价战争依然没有达到空调巨头们的预期，于是寻求各种良方，开始为2010另谋新的出路，以求进一步掌握主动权。

价格、变频，美观的外形，三十六计见招拆招，无计可施之时，空调厂商开始从虚无的花招战中转变观念，脚踏实地从产品做起，用产品俘获消费者的心。

变频正成为空调市场主流

美的空调副总裁吴文新表示，消费者对于变频空调从“了解”到“认可”，从“尝试使用”再到“购买偏好”的转变过程正在中国市场迅速推进。变频取代定速仅仅是时间问题，因为这不仅是制冷技术发展的必然，也是在日本、欧洲等经济发达国家已成事实的例证。

据了解，在2008年之前，变频被提及最多的是节能优势，但是在2009年之后，随着节能惠民和家电下乡的普及，整个社会的空调能效水平迅速升级。当节能逐步成为一个基本的准入门槛的时候，变频空调的舒适特性就迅速凸显出来。温度恒定、快速制冷热、不间断运行、内外双静音、制冷不干燥这五大核心舒适体验，代表着变频空调无可取代的优势。

抢占变频先机

随着新能效标准的提高，变频空调无疑将成为引发和决定2009冷冻年价值比拼的关键角色。业内人士认为，变频空调顺应空调行业发展的趋势，谁能抢占变频先机，谁就有可能成为新一代空调行业的领军者。

去年9月，在变频空调能效标准颁布的当天，美的借机发布直流变频新品。美的在变频空调领域的震撼出击，使其他品牌感受到了前所未有的压力。就在业内震惊于美的变频攻势的同时，行业另一巨头志高则在北京召开新闻发布会，摆下变频比真功擂台赛，以三核智能变频三超王发起挑战，把变频空调大战升级为一场波及整个行业的全面战争。随着大赛的推进，志高不失时机地抢占了变频空调大战的有利地形。

然而，这场大战远没有结束，一直按兵不动的格力于今年2月18日发出争霸强音，召开史无前例的最大规模新闻发布会，宣称与大金合作，开展变频压缩机产品生产及相关的精密模具开发，从上游技术切入变频。至此，空调三巨头开始了真刀真枪的博弈。

业内人士认为，随着2009冷冻年销售旺季的日益临近，变频空调大战将更为惨烈，从价格走向多元，谁将是真正的王者？让我们拭目以待。

消费者正成市场决定者

吴文新表示，2010年，美的又有了新的目标，全国销量突破200万套，欲占据全国40%的市场分额。有关专家表示，中国空调行业已经完成了从“渠道竞争时代”向“产品竞争时代”的转化。在产品竞争时代，消费者已经取代了“渠道和厂家”，成为市场消费潮流的决定者。厂家和渠道对消费者的喜好只能迎合和顺从，不可能改变。只要抓住了消费者，就等于抓住了未来的市场。