空调下乡有助企业开拓海外市场

变频空调和家电下乡成为目前空调产业两个最热门的话题。变频空调是否会成为今年市场的主力机型？变频空调未来是否会取代定速空调?如何看待空调入围家电下乡产品目录?空调下乡对空调产业而言，具有怎样的深远影响？近日，记者针对上述问题专访了中国制冷学会副理事长吴元炜。

短期变频不会取代定速

记者：变频空调市场正在升温。今年年初以来，美的、志高、格兰仕等品牌的变频空调采取降价行为，使得市场上变频空调与同类定速空调的价差进一步缩小，今年变频空调是否会成为厂商的主力机型?

吴元炜：虽然今年年初以来美的、志高等厂商在变频空调推广上采取了一系列降价行为，但今年市场的主力机型仍是传统定速机型。面对新一轮变频空调市场普及带来的机遇，要看各企业如何抓住机会抢占市场，价格战并不是唯一可取的办法。特别值得一提的是，目前变频空调处于市场导入期，企业应慎重选择价格战，应该更多地关注产品价值本身。

回首家用空调产业的发展，空调已经由20年前的奢侈品变成现在的大众消费品，这一过程正是技术进步、规模效应带来的产品制造成本下降的结果。这如同老百姓现在使用的手机一样，在“大哥大”时代，因为产品价格高，普通老百姓买不起，现在随着产品价格和通信资费的下降，普通人都可以使用手机了。

目前空调市场上主要存在着交流变频、120°方波、180°正弦波3种变频空调控制技术。与前两者相比，180°正弦波控制技术的适应性、可靠性及效率均为最高，且能耗更低，成为厂商推广的新兴产品。

此外，从节能效果上看，变频空调与传统定频空调相比，若是连续使用有着舒适、节能、快速制冷制热能力强的优点，若使用时间短则节能效果不明显。

记者：目前很多空调企业都宣称未来变频空调将取代传统定速空调市场，你对此怎么看?

吴元炜：现在有些企业希望我多为变频空调说好话，但我认为两者在技术和产品上各有优缺点，不能完全站在哪一边的立场上说话。所以，我一直强调所有厂商要共同迎接新一轮技术普及，共同为国家“节能减排”工作作贡献。

推广变频空调要结合消费者使用习惯和使用时间而定。中国人在节能方面的消费习惯是“省着用”，比如很多中国人在“三伏天”才舍得天天吹空调，即便如此也不是一天24小时开空调。如果温度在身体可以忍受的范围内，会通过吹电风扇和扇蒲扇的方式来降温，从而达到节能的目的。相比之下，欧洲人在夏天则是要求室内温度24小时保持18℃的恒温状态，这时变频空调会自动变频调温，产品节能省电的优势就显现出来了。

所以说，如果连续使用并且使用时间长，变频空调节能优势明显。相反，如果消费者在夏天只是每天开几小时空调，就没有必要买价格昂贵的能效一级节能空调，购买能效二、三级空调同样可以达到省钱省电的效果。我始终强调空调节能要与消费者的使用时间和使用习惯相匹配，这样才是真正的节能。基于此，短期来看变频空调难以完全取代定速空调。

家电下乡是开拓海外市场“试金石”

记者：从2月1日起，空调、摩托车、电脑和热水器等产品陆续进入家电下乡补贴产品范围，这对空调行业来讲是一个利好消息。目前来看，各家空调企业都希望能够把握住这次空调下乡的机会提升销量，这势必会加剧厂商在农村市场的竞争。对此你怎么看?

吴元炜：我对空调家电下乡有以下3点看法：

第一，家电下乡的空调产品质量要好。目前业内人士都很担心，一些空调企业会将低价和劣质的城市产品推向农村市场，这种做法不但对农民是不负责的，而且还会砸了自己的牌子。家电下乡绝不是倾销库存，唯有保障产品和服务质量，才能实实在在落实家电下乡政策。

第二，家电下乡的空调产品功能要简单。从目前情况来看，空调消费的主力是一、二级市场的城镇居民，虽然市场上销售的产品充斥着各种各样的节能、健康、杀菌、超静音等概念，但基本功能却大同小异。因此，企业为农民提供的产品一定要功能实用、操作简单，满足农民使用空调最基本的“制冷”需求。

第三，不能把城市的商品直接推向农村市场，要为农民提供适合农村市场的差异化产品。农村作为与城市迥然不同的市场，电压不稳、鼠类横行等特殊的使用环境要求企业针对农村市场特点重新设计产品，如产品的“宽电压”设计在农村市场是保障空调正常运行的必备条件，产品还要有针对农村市场的整机防鼠设计等。

记者：有人评论，农民对空调需求量不大，因此空调下乡实际意义不大，你对此怎么看?

吴元炜：本次空调下乡将参与投标的空调能效下限定为三级，从而杜绝了四、五级能效的城市高能耗空调进入农村市场。国家制定空调家电下乡政策的初衷对消化产业过剩产能、调整产品结构、促进行业健康发展有着积极作用，但绝不是将农村看作消化高能耗空调库存的地方，这与国家推行节能减排政策、改善农民生活质量的政策初衷显然不符。

现在大家分析家电下乡产品的销售情况，普遍认为农民对电视机需求量最大，因为农民需要看电视丰富业余文化生活，电冰箱需求次之，空调需求最低。空调下乡真的市场需求很小吗?不是的。相关数据显示：一个地区只有冰箱普及率达到70%以上才会进入空调产品的普及期。目前我国的情况是，在一些经济水平较发达的县级以下农村，冰箱早已达到了70%的普及率，下一步空调产品将会随着家电下乡进入新的普及期。

我认为，空调企业在开拓农村市场时，不能简单地把农村市场看成“铁板一块”。因为中国农村市场发展不均衡，农民收入也不均衡，城乡差异化非常明显。以北京为例，昌平区的农村和延庆县的农村不一样，在昌平区一些经济较发达的农村，大部分的农户几年前就已经拥有了空调，使用空调成为农民家庭富裕的象征。相反，延庆县的一些经济发展较缓慢的农村，虽然空调普及率不高拥有巨大的潜在市场，但受交通不发达等因素的影响，企业为农民购买空调后所需支出的物流送货、上门安装等隐性成本非常高。

综合来看，空调下乡对中国空调企业深度了解我国农村市场具有深远意义，特别是对今后计划以自主品牌出口巴西、印度等发展中国家市场的中国空调企业有着重要的市场参考价值，因为上述国家的农村发展状况在某种程度上与我国农村有着相似之处。