在制冷产业链上，压缩机、两器、制冷剂等常被摆到核心位置。相对而言，清洗剂鲜有提及，甚至被从业者戏为“低端”但不可缺少的产品。
随着中央空调清洗“运动”的产生，以及冷冻冷藏设备清洗的逐渐普及，清洗市场、以及清洗剂被看作“热门行业”。然而，采访中，很多清洗剂厂家反馈：市场潜力被放大，实际发展有限;暴利时代已远去，当下微利是主流;市场依旧混乱，规范化有待时日……
制冷设备清洗前景大好
目前，制冷设备清洗的专业产品是涤尘、克垢。“涤尘”为空调翅片清洗剂，主要适用于大中型制冷设备、家用空调、汽车空调的冷凝器、蒸发器上的铝合金翅片、过滤网、机身外壳上的灰尘、油污、氧化物等污垢的清洗。“克垢”为空调水垢清除剂，适用于中央空调的冷凝器蒸发器的冷热交换器、风机盘管的换热部件和水循环管道的金属内壁的清洗。主要能快速清除金属管道内壁附着的水垢、油污、泥沙、铜锈、铁锈等金属氧化物。
近年来，随着经济的快速发展，我国中央空调行业呈现高速增长态势。虽然在2012年上半年因宏观经济的影响而出现较大下滑，但随着整体经济形势的转暖，中央空调市场也稳步回升。这一方面带动了清洗服务行业，另一方面也带动了清洗剂产品的发展。据悉，目前我国有超过700万个各类中央空调需要清洗保养，这一市场容量每年还在已10%的速度递增，换句话说，我国中央空调清洗的潜在市场在20亿元人民币以上。
除了中央空调清洗外，冷冻冷藏设备清洗业内看好。有关资料表明：我国冷冻冷藏行业目前占整个制冷行业的比例约为20%，远低于国际成熟市场约40%的比例。与发达国家情况相比，我国在农、渔、牧等农副产品的冷藏、冷冻、物流等方面差距很大，预计这些方面冷冻冷藏设备未来几年平均增长率可达25%以上。
清洗剂厂家发展受阻
据分析，2012年，受世界经济复苏乏力、市场需求疲软、经济下行压力凸显等宏观经济的影响，中央空调行业的发展脚步一度放缓，上半年出现较大下滑。不过，在进入三季度以后，随着整体经济形势的逐渐转暖，中央空调市场也出现了稳步回升。2013年中央空调以温和稳健小幅增长为趋势。与此同时，《制冷商情》通过对冷冻冷藏压缩机、两器、制冷机组等分析，得出冷冻冷藏行业2013年市场增长在15%左右。
综合产业运行环境，清洗市场大有可为，那么清洗剂厂家的发展2013年是否有所增值?广州增城金亮化工配剂厂总经理杨先生指出，公司今年表现与去年差不多，但利润逐年下滑。天津冬鹤科技有限公司总经理王冬鹤也坦言，2004年前清洗剂属于暴利，经销商和厂家躺着都能赚钱。2004年后，利润空间有缩水，但也比现在强很多。公司今年的产销量与去年相比有增加，但综合公司成本来看，变化不大。作为代理商，云南祥运科技有限公司的总经理代祥反映，清洗剂以前一天赚5元，现在只有3元了。
究其原因，一是目前清洗制冷设备成本较高，造成清洗费用居高不下，这是不能及时清洗系统最主要原因。以目前国内大城市每平方米30元的清洗价格计算，如果清洗一幢几千平方米办公楼的整个中央空调系统及送排风管道，费用为几万至十几万元不等，足以让不少楼宇物业望而却步。
二是清洗剂原料价格波动让厂家盈利不稳定。国家统计局发布今年上半年国民经济运行情况指出，全国规模以上工业增加值同比增长9.3%。其中，化学原料和化学制品制造业同比增长11.8%。464种产品中有325种产品产量同比增长。化工产品在产量、产值实现增长的同时，价格却有所下滑，1～5月全行业价格总水平跌幅2.7%。预计下半年化工产品运行平稳略好。
三是清洗剂生产季节性强，影响行业和厂家规模。4、5、6、7月是清洗剂生产的旺季，厂家反映，有实力的企业在淡季还有别的工业产品补充生产，很多小厂家只能停工。这就导致清洗剂厂家动力不足。
在现有的经济条件下，清洗剂中小企业生产规模较小，各方面管理水平不高，市场竞争能力较弱，受宏观政策的影响明显，这些因素推高了企业的运营成本，使得部分企业市场竞争处于弱势地位。
行业不规范“疾病”四起
虽然清洗剂生产企业没有像别的制冷设备那样聚集、杂多，但数量也不少。据了解，每年都会有新企业诞生，如果发展一两年量达不到要求，无法维持厂子正常运转，便会自动消失。“这两年，增城都有10多家企业冒出来，又死掉。”广州增城金亮化工配剂厂总经理杨先生告诉记者，这些企业在占有率上无法冲击现有的成熟企业，但是在价格体系和质量控制上，却造成了不小影响。
武汉华兴日用化工有限公司总经理杨勇指出，一些用户在不了解的情况下，往往比较片面地单纯追求只要洗得干净、越快越好和越便宜越好的效果，使一些见效慢一点，但对被洗物腐蚀轻得多的产品反而受到冷落，这导致一些见效十分快但严重腐蚀被洗物的以盐酸甚至硫酸为主要原料的伪劣清洗产品大行其道。此外，一些单纯只讲便宜的用户，找一些没有资质的工程商清洗，他们为了降低清洗成本使用的是一些非正规厂生产的“三无“清洗产品，结果出现了把设备管道洗穿了等严重后果，出了事无法找。
这些错误的观念误导了生产者、工程商和经销商。
使大量的无生产营业执照(国家对此控制非常严格)、无企业生产许可证(属于严厉打击对象)、无注册商标、无产品执行标准、无检测手段的”五无“非正规生产厂家和无资质的工程商得以生存，大量的低价水货涤尘和克垢充斥市场。使许多设备遭到了伤害，用户受到了损失，造成大面积的环境被污染。
好的清洗产品一是除垢的干净彻底，二是除垢去油的速度最快、最省事，三是对被清洗物腐蚀损害最小，四是产品和清洗成本最低，五是对人的伤害最小，六是对环境的破坏最低。这六个结果决不能偏向一个，而只能综合平衡后获得整体效果的最佳。
节能安全让清洗势在必行
目前，清洗市场主要还是面向中央空调以及冷冻冷藏机组。
中央空调系统由主机、管道、末端等几大部分构成，中央空调的清洗也就主要分为主机清洗、循环水管道清洗和冷却塔清洗三大块。中央空调的循环水管道与制冷机组的管道也只有规格、大小、长短的差别。中央空调的末端设备与制冷机组的冷风机、铝排等形状、材质上尽管差异较大，但原理也基本一样，因而清洗思路和方法也相差不大。
中央空调主机(包括制冷机组，只有功率大小的区别)在运行的过程中，会有主要由水垢、淤泥、腐蚀产物和生物沉积物构成的统称为污垢的物质沉积在冷凝器、蒸发器及吸收器的传热表面。由于污垢导热系数低，会因此而大大降低中央空调或制冷机组的制冷换热效率，导致冷凝器压力升高，制冷效果下降，能源消耗大幅上升。根据日本栗田公司提供的资料，中央空调系统生垢0.2-0.5mm厚度，换热效率降低33%，运行耗能平均增加20%左右。如果结垢1毫米，其能耗增加30%左右，制冷效率下降34%。到了这个程度，原来三台制冷机组的制冷能力就只相当于二台设备在正常工作了。如果冷凝器和冷却塔结垢再严重，冷却效果降低，冷凝压力过大，就会引起机组的超压保护而停止工作，导致设备不能再正常工作。此外，污垢还加速循环水管道的腐蚀，使中央空调或制冷机组使用寿命缩短。正因为如此，发达国家都对制冷机组等系统都实行定期清洗。按照国际惯例，中央空调每年都必须科学清洗保养一至两次。
制冷机组、循环水管道、冷却塔的清洗更是被业内人士看好。据了解，清洗可以让制冷机组恢复到正常的制冷效果，缩短压缩时间，节约用电10%～30%。延长制冷机组的使用寿命，降低空调设备的折旧费用，保证机组正常运行，降低故障率，减少维修费用。若以一台容量为100万大卡的中央空调机组为例，若该机组设备能效比为3.2KW/1万大卡。平均负荷80%，一年运行10个月共5000小时。按此机组结1毫米的水垢，使机组制冷量降低20%-40%，同时使冷凝器压力升高，导致电机负荷增加，多消耗电能30%为计，则一年需多耗电：100X3.2X5000X30%=12.8万～38.4万度，以每度电0.8元计，每年浪费的电费为30.72万元。而通过清洗使机组恢复到了正常状况，相当于一年节省了30万元的电费。定期清洗中央空调还可以让中央空调主机耐用年限平均延长一倍，若这台100万大卡的中央空调机组价格为150万元，完全不清洗机组耐用年限约为7年左右，则平均每年设备折旧费约为21万元，而经定期清洗后，各主要部件耐用年限平均延长3年左右，则平均每年折旧费约15万元，相当于每年减少设备折旧费6万元。仅此两项就省出来了36万元。如果再把不清洗引发的故障停机等各种直接、间接费用算起来，则估计在50万元以上。
未来发展需多方自律
对于清洗剂厂家和清洗市场未来的发展，武汉华兴总经理杨勇指出，对用户来说，首要的是要选择有资质的工程商来清洗，选用正规的生产厂生产的清洗产品。在这样的前提下来比质比价，求得最终结果的最佳。而市场上一些非法生产厂家生产的克垢大多采用的是盐酸、硫酸、硝酸等一类强酸的无机酸，虽除水垢见效十分快，但除了严重腐蚀被洗物和施工场地如安放机机组的地面和墙上的瓷砖外，还严重伤害清洗人员的皮肤、眼角膜、喉粘膜等，另外这些无机酸产生的气体对空气污染很大。此外，部分厂家可能在克垢里面没有添加相对应的助剂，从而使得售价非常低廉。使用这些厂家的产品和选择非正规的工程商，出了问题，有些根本没处找，有些找到了但根本没有办法解决。如中央空调清洗中有时出现了洗穿了设备;清洗中涤尘或者克垢溅到了清洗人员眼中灼伤了眼睛导致失明等系列现象经常发生，一些非正规生产厂和工程商束手无策。
“而我们对这类紧急事故均有一套应急措施，经过及时处理不会对伤者造成危害。同时我们还针对不同的经销商、工程商提供相应的技术培训和技术指导。”华兴杨总介绍，华兴化工生产的克垢，采用的原材料一般为有机酸和无机酸及络合物等系列助剂，除垢的时间也比较快，配合缓蚀剂等助剂，对被清洗物的腐蚀程度几乎接近零。此外，华兴的价格又较为适中。
天津冬鹤则从市场角度出发，率先保护经销商利益，保证不与其他品牌竞争，不扰乱市场体系为主。“找独家代理，让经销商有钱赚，厂家才能有发展。此外我们加大了设备流水化操作，生产效率高，解放了人力。同时，加大高端产品的市场投入和用户培养，提升企业的产品附加值和竞争力。”
专家对此也指出，由于制冷设备清洗涉及公共卫生、节能减排等多重领域，因此，以目前的情况单纯依靠市场行为很难使其步入正轨，而是需要得到国家相关部委和各地政府的大力支持。此外，所有行业从业者需全力维持规范运营，并通过重组等环节，实现市场优胜劣汰的洗牌过程。我国中央空调清洗行业要想实现长期稳定的良性发展，需要依靠政府、业主以及清洗企业等多方共同努力。
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