送走炎炎仲夏，迎来凉爽的初秋，空气能市场由淡季转向旺季，经销商终于盼来营销大翻盘的好时节。然而，在这大好时机，却有不少经销商抱怨，旺季到来也绝非百分百的好事。它会使许多不入流的产品乌央乌央涌入市场，竞争对手也变得多了，空气能热水器的终端零售工作也没那么好做。
对此，业内营销专家认为，空气能行业步入旺季，经销商不宜过分乐观，但也不应将市场的难开拓全盘归咎于对手过多、竞争激烈等市场因素。竞争进入白热化，在任何行业的旺季都是会有。经销商面对旺季，只要作好产品品质、品牌形象、人才培养、宣传推广这营销“四部曲”，便能奏响终端零售的凯歌。这营销“四部曲”，专家形象地将其比喻成交响曲、圆舞曲、进行曲和变奏曲。
1）作好产品品质交响曲。品质是产品的生命，市场竞争根本在于品质之争。要把产品品质做得好，企业必须在技术、质量、生产、管理等各方面要出色，犹如弹奏交响曲。经销商要演绎好品质交响曲，关键选择品质保障的品牌。例如，行业专业品牌之首纽恩泰，其推出的“超极空气能热水器”晶智系列，便是品质保障的典范。据悉，晶智系列产品采用革命性云热核技术，在技术、质量、性能等各方面都是一流。加盟这样品牌，经销商能更好演奏品质交响曲，决战终端。
2）做好品牌形象圆舞曲。俗话说，人靠衣装马靠鞍，经销商加盟要看好品牌终端形象。好的终端形象，能给消费者专业、专业的品牌印象，进而拉动消费。塑造好品牌形象，关于在于“圆和”，即能与时俱进和符合消费者审美。为提升终端形象，纽恩泰严格要求专卖店店长、导购员服装统一，定期进行规范礼仪、相关专业知识等培训。这保证终端形象既能与时俱进，又接地气，满足消费者口味，做好品牌形象圆舞曲。
3）作好人才培养进行曲。21世纪是人才竞争时代，空气能行业也不例外。对于经销商，人才培养主要是对自身或者营销团队盈利能力的提高。市场竞争多样化，人才培养要时刻进行。近日，纽恩泰品牌联合中国节能协会、“欧盟•中国热泵热水器挑战计划”开展的《冠军经销商复制》战略培训班，邀请营销教父和行业大商临场授课，为经销商提供奏响人才培养进行曲的舞台，带来最权威系统的专业培训，致胜终端。
4）作好宣传推广变奏曲。有了好产品，塑造了好形象，进行了人才培养，奏响终端凯歌还需一样，那便是市场宣传推广。面对瞬息万变的空气能市场，宣传推广要依形势进行变奏，犹如弹奏变奏曲。目前，空气能市场认知度还比较低，纽恩泰品牌根据需求，主办了“中国空气能普及万里行”，大大提高市场认知度，也有利经销商终端致胜。
专家指出，旺季来临，严格来说，这是机遇，也是挑战。但只有经销商能以市场需求为向导，遵循市场规律，从品质、形象、人才、宣传等方面齐发力，四部曲同时奏起，奏响旺季嘹亮的终端凯歌，应该是没多大问题。
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