一 市场供求和渠道
市场供给
进入90年代后，人民生活水平迅速提高，空调逐步进入大城市和沿海地区消费者家庭。市场需求激增拉动了空调生产的发展。1991年至1993年，全国空器生产量连续三年翻两番。2004年，全国空调生产量达6646.22万台，比1994年增长15.9倍，年均递增32.67%。
我国空调生产能力利用率不到一半，生产企业较为分散，生产厂分布在全国17个省市，但生产量相对集中在几个省市。生产量占绝对优势的是广东省，2004年生产2842.22万台，占全国产量的42.76%；生产量位居第二的是山东省，2004年生产644.31万台，占9.69%；以下依次为安徽省（生产524.18万台，占7.89%）、江苏省（生产503.78万台，占7.58%）、浙江省（生产445.03万台，占6.7%）、天津市（生产439.52万台，占6.61%）、上海市（生产399.16万台，占6.01%）、重庆市（生产379.01万台，占5.7%），生产量居前的8个省市合计占全国产量的92.94%。2004年空调生产量不到1万台的省市是北京、河北、吉林、广西。
市场需求
空调少量进入我国居民家庭始于20世纪80年代中期。经过二十年的发展，2004年全国限额以上批发零售贸易业销售空调达1388.5万台。2004年末全国城镇居民平均每百户拥有空调69.81台。
上海市空调零售量增长迅猛，1990年为1.12万台，2005年达120万台，比1990年增长106倍，平均年增长36.56%。随着生活水平的不断提高、住房面积增大和居住条件的改善，空调需求不断升级换代，从一户一台向一户多台、从小功率向大功率发展。
流通渠道
我国空调产业是吸引外资较早的行业，实行市场经济和开放市场是促进产业发展的重要因素，所以我国空调市场在生产、营销渠道、价格和非价格竞争等诸方面都较早地融入国际经济社会之中。家电流通渠道由过去的制造商主导的行业向制造商、零售商、批发商和金融资本共同调整行业结构的方向转变，流通的主导作用在增强。
从上海来讲，目前空调零售的主要渠道是：家电专业连锁企业、家电专业市场、百货商场和大型综合超市。四种渠道常见的优势和劣势。
上海家电专业连锁公司的家电市场占有率正在不断上升，2004年为78.01%，2005年上升为85.34%，2006年1-5月份继续上升为86.42%。综合性大超市和百货商店的份额逐渐下降，分别从2004年的3.86%、3.83%，下降为2005年的2.49%、2.19%，2006年1-5月份继续下降为1.76%和2.21%。
从空调流通渠道发展趋势来看，家电专业店占据市场主导地位，在家电流通中扮演越来越重要的角色。百货商场家电份额将继续减少，尤其是占商场面积比较多的空调等大家电。上海家电专业店已有120多家，预计到2006年底上海家电专业店将达160家。过度竞争使单店销售额和坪效趋于下降。美国百思买已经开始进入我国，法国欧尚大卖场也打算进军家电卖场，国际商业巨头在资金、技术支撑、管理方面有一定的优势。将进一步加剧空调流通领域的竞争。
二 空调市场特点
1、品牌效应明显，集中程度提高
全国空调市场有几百个品牌，但销售主要集中十几个名牌上。在激烈的市场竞争中，一部分品牌已被淘汰。上海空调零售市场经常出现的品牌有30个，但前5个品牌的市场占有率已达44.21%，前10个品牌的市场占有率达67.61%。2006年1-5月份零售量排在前十位的品牌是海尔、美的、上海日立、三菱电机、松下、上海夏普、春兰、格力、TCL、大金。
2、技术不断进步，需求升级换代
空调市场的激烈竞争迫使空调生产企业加快技术进步，不断开发新产品。生产对消费需求的导向作用充分体现。近年来，社会各方面对环保、节能特别关注，空调生产企业加大对节能、环保的研究，节能、绿色空调受到市场欢迎。
3、季节特征显著，淡季旺季分明
空调市场需求的季节变化极其显著，尽管空调经营企业在需求淡季采取了一系列促销优惠，但空调仍然是“靠天吃饭”，销售随着气温的上升而上升。通过连续十几年对上海各月空调零售量跟踪分析，可以找出空调零售的季节变化规律：每年的5月份至8月份是空调销售旺季，季节零售指数（含趋势变化）在111至293之间，其中7月份最高；9月份至次年4月份是空调销售的淡季，季节零售指数（含趋势变化）在27至69之间，其中2月份最低。上海空调零售季节趋势日趋显著，2005年7月份的季节零售指数为293.33，比十年前高50.85点，2005年2月份季节零售指数为27.52，比十年前低15.92点。
生产经营竞争激烈，利润率日趋微薄
家电连锁专业经营空调的平均毛利率仅10%，而销售净利率仅1%—2%。而流通领域利润微薄必然波及上游生产厂家，导致整个空调产业链利润趋薄。
三 空调市场影响因素分析
收入水平
收入是构成消费需求的重要因素，从全国分地区来看，上海、北京、浙江、广东、江苏居民人均可支配收入水平较高，空调拥有量相应也高。 上一页12下一页末页
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